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创建中国（中华、华夏）第一X X 白酒品牌方案策划（大纲）

我虽然是懂行的、但却不是专职的、脑门一拍方案便出台的“营销策划”行家，也非专职、资深、时髦的“酒文化”专家，更不是所谓著名的“营销怪才奇才”和“实战家”。可我一不留神“混”入酒行业近十年了，十年来我为中国白酒行业的健康发展做了点事，十年来我还一直观察、思考、调研此行业。在此期间并鼎力帮助相关人士成功的救活了一濒临破产的企业并使该企业跻身白酒行业百强之列，位居第40位左右。积累了许多珍贵的经验和宝贵的教训，有些教训甚至是切齿痛腑，刻骨铭心的。从中得到许多感性和理性的认识及感悟。

中国的酒行业（主要指白酒行业）是一极其神奇、极具魅力的行业。在这个行业生存的人们是很“幸福”的，只所以这样说是因为它充满了生机，生命力极其顽强，几千年经久不衰。这个行业的核心产品---白酒，它作为一特殊的消费品，特殊的嗜好品，特殊的情感品，它在调解人的心理生理和情绪，沟通联络改善修复人际关系方面所起的独特的作用，是其他任何一种嗜好品无法达到的。而且可以断定，今后相当长的时期内不会有任何一种嗜好品能替代它。它不会象一些“高、精、尖、新”的科技型的企业、技术和产品那样，生存期仅仅几年（北京中关村建园时的科技型企业，目前仅存5%）。故：在这个行业生存的人们不必担心此行业萎缩、淘汰甚至消失。

任何事物都具有两重性，都是“双刃剑”，正因为白酒行业是极具生命力的传统行业且入门槛的标准较低，故加剧了此行业极端自私、残酷无情、白热化的无序竞争。虽说是有竞争的行业是充满了生机，有广阔发展前景的行业，没有竞争的行业是死水一潭，已经淘汰或即将淘汰的行业。但竞争也加速了大浪淘沙的淘汰速度。可以这样说；白酒行业的生命力是极其顽强的，而白酒企业的生存环境是危机四伏的，企业的生命力是极其脆弱的。中国的酒行业--它既是“天堂”， 也是“地狱”。

十年来，白酒行业的大格局不断分化瓦解又不断排列组合。十几、几十个国字号的企业似军伐混战，不断蚕食、瓜分、占据他方疆土，扩大自己的势力范围。几百个“地方势力”（地酒企业）则以守为攻，死保地盘，死守城池大门不被攻破。不计其数的“游兵散勇”（小作坊）则走马灯似的八方游窜，推波助斓，搅得市场一片混乱并在乱中得蝇头小利（在此不便过多的妄加评论和谴责）。

这一切也不足以为奇，因为中国白酒市场的“蛋糕” 就那么大。为了生存的需要，都想竭力多切点。

战场上无常胜不败的将军，商海里无只兴不衰的商家。十年来十几个、几十个国字号的企业兴盛衰败史，数以百计的地酒企业生生死死的事实证明，白酒企业的兴盛周期的长短与企业的知名度成正比，与产品品牌在行业中的排名成正比，企业的知名度和产品的排名愈靠前，兴盛的周期愈长，反之则相反。但知名度及产品的排名再靠前甚至是跻身行业垄断竞争的企业，它的兴盛周期也不是三十年河东三十年河西了。众多的地酒企业它的兴盛周期大概只是五至八年左右。而大量的“游兵散勇、乌合之众”（小作坊）则又不存在这个问题---随时可亡，随时又可喘过气劲。

市场竞争是残酷无情、极端自私的。竞争的过程中无“风格”“觉悟”“高风亮节”和同情心。（市场竞争）它不但不同情怜悯弱者，反而以大压小，以强凌弱。天上不会掉馅饼，世上没有救世主，一个企业要生存，只有靠自身的努力拼博。谁都指望不住靠不住。逆水行舟，不进则退。纯净水不养鱼，小河沟没有鱼，海岸边捞不到鱼，要捕鱼只有赴远洋，只有到大江大河中去。一个酒企，要想尽可能的保持较长时期的兴盛，尽可能的保持长时期的立于不败之地，唯有绞尽脑汁，别出心裁，独辟蹊经，出奇制胜的创新。唯有用过硬的产品和响亮的品牌去参与大市场的大竞争、大循环、大轮回。唯有跻身于行业垄断的序列进行竞争。而过硬的产品和响亮的品牌的策划、宣传、推广及实际运营中的营销，企业跻身于行业垄断竞争序列的步骤和途径，则要解放思想，锐意创新，以开阔的思路，多元的思维，更新的观念，多样的手段、手法和方法去完成实施。

为此，近三年来，我厚积薄发，一直在专题调研---一个酒企，它怎样才能跻身于行业垄断竞争的序列，怎样才能保持较长时期的兴盛。也一直苦苦思索思考，怎样才能真正做到？为完成这个专题，我一直在筹划、谋划、调研、酝酿。得出的“答案” 是---必须创建培育代国字号的品牌。（道理很简单，“店小客欺，店大欺客”） 。这个代国字号的品牌的内涵（也可称为文化）必须是行业的“领头羊”，必须是中国（中华、华夏）第一。这样企业才能跻身于垄断竞争的序列后获得一张周游全国的“通行证”而不是地域性的“介绍信”， 才能尽可能的做到长盛不衰(其间所耗费的精力和心血不亚于构思一部中篇、甚至长篇小说，有时为一观点论点彻夜难眠)。现思路已成熟，准备已妥善，条件已具备。特在全国范围内寻求百有一定实力的白酒企业，帮助并服务该企业实施创建中国第一白酒品牌。有此意向并希望了解详情者请与我联糸。

   陆陕西省宝鸡市        谭建成  

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