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浙江本土有机茶欲叫板国际巨头  2012-05-22

来自美国的客人专程赶到建德乾潭镇的浙江天赐生态科技有限公司，想下单订购数吨今年的有机绿茶，却被告知，今年的有机绿茶预订情况很好，只有少量剩余茶叶可以提供。天赐公司的董事长宋盛康说，这两年，有机茶的外销行情逐年看涨，目前订单已经排到2014年。

　　和美国客商遭遇相同的案例还有不少，出口订单排期甚至一度让宋盛康感到为难，都是老客户，给谁或不给谁都不太好定夺。因为订单紧俏，去年宋盛康还到贵州遵义正安县“吃”下了3万多亩茶园。通过土地流转的方式，浙江天赐将正安县的一个老茶场进行改造，不仅企业自己多了3万多亩茶园，而且把浙江的种茶、制茶、售茶模式输出到西南地区。

　　“因为自己的祖辈就是种茶的，而这里的好山好水最适合种有机茶，因此我们与浙江大学国家科技园联手，投资组建国内一流的茶叶实验室和科研队伍，研发新品种、新工艺，使有机茶园不仅通过国内的有机认证，还连续12年通过欧洲中最苛刻的德国BCS有机认证。”

　　宋盛康告诉《市场导报》记者，目前建德地区最大的有机茶种植和生产企业，公司拥有已经得到德国BCS认证的有机茶园3万多亩。去年公司销售规模达1.7亿元人民币，其中半数外销，主要客户集中在欧洲地区。面对国际金融危机、欧洲经济阴霾重重的严峻形势，宋盛康却并没有感到压力，因为对于他的有机茶而言，几乎没有影响。“而且值得说的是，国外有机茶的价格是国内的十倍，但是对有机茶的要求也非常高。”

　　天赐公司的有机茶能够获得欧洲等地市场的青睐，很大一个原因在于严格按照有机标准进行培育。“德国专家很严格，而且常常搞突击，你都不知道他们什么时候会过来，而且一旦有一次发现不符合有机标准，之后就终身取消有机认证。”宋盛康说，自己的有机茶严格按照标准来培育，不用担心检测不合格。对于国内部分有机茶认证标准混乱的现象，宋盛康也表示作为出口占比较大的企业，国际标准远远高于国内标准的情况下，他们都严格按照高标准来进行培育。

　　专家认为，浙茶的品牌之路已经无可回避。天赐在这几年也在品牌上花了大力气，公司持有的 “怡可”商标原先只在国内注册，为防止商标在国外被抢注，在工商等部门的知道下，不到几个月时间天赐公司就顺利通过了美国、德国等多个国家的国际商标注册，天赐公司也因此成为建德市在国外注册的第一个农产品国际商标，如今已经在9个国家成功注册了自己的商标。

　　尽管国外市场依旧高歌猛进，但细心的宋盛康发现，国内市场也仍有很大的机会。“立顿红茶在中国国内的销售量是很大的，他们其实很多也是采购了中国的茶叶，说明国内市场对于茶叶而言仍有很大的空间。我们也完全可以用自己的品牌和国际茶叶巨头在家门口一比高下。”

　　有统计显示，立顿在袋泡红茶市场上拥有80%的市场份额，而中国最大茶叶企业的年销售额尚不足立顿的1%。当中国茶企遭遇立顿，如何立足？质量优先，打造一个强大的品牌，成为众多茶企的心头大事。“品牌和认证，是我们通过全球市场的通行证。”宋盛康如是说。