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东莞茶行业兴起黑茶加盟热潮  2012-05-17　

进入5月，安化黑茶的受宠在东莞持续发酵，不少湖南黑茶品牌先后进入东莞，有的以加盟店的形式进入，有的甚至在东莞设立分支机构，企图布局东莞全市。

　　记者走访市场了解到，很多茶叶连锁品牌已经放开加盟权限，投资费用从20-300万元不等。值得一提的是，由于茶行业的特殊性，进入门槛都比其他行业较高。

　　黑茶品牌在莞争设办事处

　　“进驻东莞已经两年，特约经销商有十五家。”作为湖南黑茶的龙头企业，昨日，怡清源位于道滘华南茶叶交易中心的办事处开业，怡清源茶业东莞办事处负责人刘彩云介绍，这也是怡清源在东莞的第七家专卖店。

　　怡清源是中国黑茶首个中国驰名商标，在全国已经有400多家专卖店。开业当天，不到10分钟，700块限量版2.8公斤印象尊品茯砖就被现场藏家买断。

　　无独有偶，就在昨天，在黑茶行业颇有影响的肖鸿茶业也在华南茶叶交易中心设立了直销管理中心。“这个中心有别于其他的专卖店，负责东莞区域的市场管理，价格定位，以及分销商的培训。”广州肖鸿茶业有限公司董事长肖鸿介绍说，这并非肖鸿茶业首次进入东莞，而是对东莞市场的管理升级。

　　黑茶大品牌如此来势汹汹，曾一度成为中国茶市风向标，2011年，湖南安化黑茶价格整体上涨了三成，陈年黑茶涨幅更是达到了100%。“今年的黑茶毛料，涨幅也达到了100%。”肖鸿如此介绍。

　　加盟黑茶品牌

　　一般需20万元以上

　　如果要加盟怡清源，刘彩云说，需要具备三个条件，“首先，至少要找到不低于60平方米的店铺；其二，投资者要有不低于50万元的流动资金；第三，投资者要有一定的人脉关系；最后，还要具备茶市的运作经验。”

　　除了怡清源，肖鸿茶业也同样接受加盟，“计划在东莞各个镇街招独家代理。”肖鸿介绍说，他们在全国已经有100多家专卖店，对于代理加盟，他们要求不高，“年销售额不能低于30万元，首次进货不能低于5万元。”

　　记者了解到，黑茶加盟分为几个梯级，经销商、专卖店，以及授权专柜、授权特通渠道等多种形式。

　　当然，各家品牌不同，加盟代理的门槛不尽相同，一般来说，加盟专卖店需要交纳一定的保证金，以及相应的加盟费，不过，保证金是为了要求加盟商执行连锁专卖的标准，维护公司品牌和消费者利益。加盟费基本上会在开张、促销等活动支持中返回给加盟商；而加盟商如果完成了年度销售任务，公司还会给予奖励。

　　对于不同品牌的专卖店，首批拿货的条件也不相同，以怡清源为例，其首批需要在30万元以上；特约经销商需要拿货10万元，但是不享受专卖店的拿货价格。

　　这就意味着，对投资者来说，加盟一间品牌茶店，包括租赁店铺、装修，以及首批货源在内，也要在20万元以上，而在东莞想要投资一间大型的专卖店，也需要300万元左右。

　　记者调查，可以加盟的茶类品牌众多，湖南黑茶品牌主要有白沙溪、久扬、怡清源等；普洱茶系列的则有大益、老同志、俊仲号等品牌。