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　　后起茶叶品牌与一线茶叶品牌竞争方式：放低门槛提升竞争力

　　三好茶博汇市场总监孙忠开认为，企业放低加盟门槛，这是后起品牌与一线品牌竞争的一个重要方式。不过，加盟门槛放低，只是减轻了加盟商的投资成本，对于加盟商还是要进行严格的筛选，比如经营理念方面要一致，才能实现双方的共赢。

　　随着茶叶市场走向规范，进入茶行业的门槛在提高，不少投资者会选择加盟这种快捷、省力的方式介入茶叶经营领域。作为连锁品牌，以降低加盟费的形式降低加盟门槛，通过保姆式服务等方式让没有经营过茶叶的群体也能轻松经营茶店，这既减轻加盟商的投资成本和负担，也能迅速扩大连锁品牌的影响力，促进企业品牌快速成长。

　　差异化才是出路

　　八马茶业副总经理林荣溪表示，根据市场的“二元法则”，往往80%的市场是由两三个品牌在主导的，这一趋势在茶行业日益凸显。茶叶已经步入品牌化时代，强者更强，弱者更弱，往大品牌方向发展是趋势，而大品牌在市场中正逐渐发挥出无可比拟的优势，在广阔的市场空间中，他们还处于发力阶段。

　　林荣溪认为，目前的茶业加盟呈现出一高、一低的两极现象。大品牌对于茶叶加盟商的筛选越来越严格，起步阶段的品牌则为了扩大影响力放低门槛，这是茶业品牌发展到中级阶段的必然产物。不过，作为二、三线品牌，只有走差异化的道路才是出路，应避免盲目扩张。

　　加盟需达成双赢

　　安溪铁观音集团企业总监陈平认为，投资茶叶的人增加，而茶叶的加盟门槛却降低，这说明了两个问题，一是茶行业在发展壮大，二是茶企在加速抢占终端市场。我们发现，在终端市场的抢占过程中，门店越来越小、数量越来越多的现象开始显现。

　　当然，茶行业的扩容也存在着隐患，因为部分的投资者对茶行业不了解，把茶行业看做是暴利行业，这会加大市场风险。有些品牌对加盟管理不足，缺乏规划，甚至出现一个区域同品牌多店竞争的现象，这不利于茶叶品牌发展。