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​    品牌B背景介绍：某一线品牌下属贴牌产品，准备进军事家全国市场。招商对象选择业外酒水经销商和传统酒水经销商，模式采用会议招商。

​    会议招商招数：一流硬件+高素质人员+完美流程+精准会后跟踪。​

​    ​一流硬件需要高级五星酒店满足会议、住宿、餐饮需求，需要“高端、新奇、上档次”的视频、音频及各类宣传物料，需要通过厂部旅游、酒道馆体验等活动向潜在客户展示厂方的硬实力。

​    ​高素质人员需要根据会议现场不同职能分工，从迎宾、引导、送客、讲解、现场秩序的控制、活动节奏的把控、到会客户的沟通等向潜在客户展示厂方的软实力。

​    ​完美流程需要将活动前期的准备工作、会议当天的各项流程及会议结束后的评价体系建立完整，并根据环节设定各项工作节点。尤其是针对目标经销商，可以将经销商关心的四大项问题全部细化罗列（一品牌效应、二政策支持、三市场操作、四厂商结款），并根据多数经销商的需求制定专门培训课程以期达到长期合作效果。

​    精准会后跟踪，要求厂部招商人员进行定点、定人、定时沟通。针对目标客户目前代理产品的状况、目标客户所在市场存在的问题以及厂方解决问题的方案进行深度沟通。真正实现帮助客户解决实际的市场销售问题，而非“一次性的”招商问题。​

​    笔者在配合B品牌招商操作的过程中，对8名核心业外经销商采用的方式是“回厂旅游+高科技展现+包机讲解”。活动组织方人员前后进行了2次活动模拟演练，避免了活动当天可能出现的绝大多数问题。高科技展现环节利用了全息投影的技术，将白酒的全部酿造过程和贮存过程一一向经销商展示。包机环节中，租赁私人飞机一是体现了厂方的经济实力，二是在封闭的空间内进行问题沟通（前期整理的目标经销商的4大类问题23个小问题），更容易达成沟通效果。通过良好的时间控制、节奏控制、气氛控制和跟踪控制，获得了目标经销商极高的评价。