地毯式访问法是一种营销方法营销资料
2011-07-21 13:06 热度:
地毯式访问法是一种营销方法,也可叫做地毯式营销法,又称为“地毯式轰炸”营销法。这种寻找顾客方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是,如果客户访问是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法是最古老的推销方法之一。自己从商品生产和商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还是在西方,无论在中国,还是在外国,无论在城镇,还是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。
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