市场引力的机制营销资料

2010-09-16 10:19 热度:

1、竞争机制:市场引力的运作机制 市场引力的运行,从市场客体角度看,是市场对资源的吸引与聚集过程;从市场主体角度看,则是市场活动参与者谋求市场利益最大化的过程。因此,竞争机制构成市场引力的基本运作机制。   
在市场萌芽阶段,市场能够“致天下之民,聚天下之货”,在很大程度上是因为,在市场上人们能通过交易而“各得其所”,也就是说,能通过市场交换获得自己所需而又不能生产的物品,实现自身需求最大限度的满足;市场形成以后,人们进入市场的目的则直接是谋求市场利益最大化,所谓“天下熙熙,皆为利去,天下攘攘,皆为利往”,正是这种谋取市场利益行为的写照。在现实的市场运行中,商品向商品市场的汇集、劳动力向劳动力市场的汇集、资本向资本市场的汇集,直接是由商品、劳动力及资本所有者为谋求最大市场利益的动机及相应的竞争行为所驱动,正是这种动机与行为,直接推动各类资源流向市场。同时,在市场内部,商品和要素拥有者为了争夺更有利的市场环境,还会进一步竞争,从而形成更深层次的市场引力及其作用过程,这种引力作用的最终结果是资本在不同部门间持续流动.并趋向于获得平均利润。   
2、信息机制:市场引力的传导机制 如前所述,有形市场不过是整个市场“场”中市场能量最为密集的区域,因此,市场对周边商品与资源要素的吸引过程不过是这种高能释放的过程,而市场信息构成这种能量释放的重要传导机制。市场信息从根本上说是市场机会的标志,是市场对市场主体所展示的潜在市场利益,这是市场信息能够成为市场引力传导机制的根本原因。在既定技术条件下,各类市场信息中最能标志市场机会与市场利益的是价格信息。价格是市场引力最基本的传导机制,在商品现货市场上,差价(季节差价、地区差价、批零差价)是决定商品流向的重要因素,而商品比价(不同商品的价格之比)则更深层地影响市场主体的行为,例如,近几年一些地区的农民大幅度削减种粮面积或惜售粮食,主要是由于粮食价格相对低下所标志的种粮比价利益低下,同理,股票行市直接影响股民入市的活跃程度 ,间接影响流入股票市场的资本规模,银行利率与债券利率的差别也会直接影响居民的投资流向。   
3、资源流:市场引力的承载机制 市场引力是由各种资源流动呈现的轨迹即资源流所承载,在市场“场” 中,有形市场与其他区域之间的资源流主要有下述几种:   
一是商品流,即市场之间的对流。如农村地区与城市之间的商品对流:农村的农副产品流入城市,城市工业品流向农村。这种对流又是通过多个层次的对流完成的,即通过农村与集镇、集镇与区域性城市、区域性城市与大城市之间的商品对流完成的。   
二是货币流,货币流与商品流是同时进行的过程。不同的是,货币流与商品流呈现相反的方向。   
三是资本流,货币以投资为目的向某些市场的汇集过程构成资本流,如股民向股票市场的投资过程,实际是资本向股票市场的流动过程。   
四是人力资源流,即劳动力商品向市场汇集的过程。如所谓“民工潮”,实际上是劳动力向劳动力市场的流动过程。   
上述各种形式的资源流,客观上体现着市场引力的运行,这就是市场引力的承载机制。
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