镇江市场白酒“众生相”营销资料
2007-06-25 19:42 热度：
镇江是中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家级卫生城市和国家环保模范城市，境内文物古迹众多，文化底蕴深厚。镇江具有较强的经济实力，2005年，全市实现国内生产总值871.7亿元，人均GDP为3659美元，财政收入118.4亿元，镇江白酒消费水平较高，比苏北的城市要高出许多，但与苏南其他城市相比却略有逊色。
镇江市场白酒消费巨大，年消费能力在3、4亿元左右。引来无数白酒品牌试水，在中高档白酒市场的竞争更是激烈。在九州广场，口子窖广告大牌赫然伫立丹徒电视台（丹徒大厦），“双沟珍宝坊”大牌绚丽地竖立珍珠的京口饭店（三星级），“开创中国白酒自由调兑先河”，“中国食品行业十大创新品牌”，“怎么喝都对”等广告语时候向镇江消费者倡导着自由调兑的时尚休闲生活，还有“宋河”的大牌广告，“分享宋河，共赢天下”招引着消费者；“双沟珍宝坊”、“洋河蓝色经典”、“今世缘”“杜康”、“大宅门”等公交车身广告不时从身边婷婷而来、款款而去；东吴路上的“洋河蓝色经典”和翠竹南路“双沟珍宝坊”的灯箱，傍晚时分，霓虹灯闪烁，仿佛是青纯少女明眸善睐的眼睛，点燃着消费者的心扉。数以千计的白酒品牌抢滩镇江市场不断火拼、进行混战，由此可见一斑。
2006年，川酒在镇江白酒市场风采依旧，“五粮液”销量为3000万，“五粮春”销量为4000万，贵州的“茅台”酒供不应求，销量为1000万；徽酒曾经一度以先进的营销理念，绞尽脑汁不惜血本强力促销，展开市场抢夺战，取得了不俗的战果，如，“口子窖”2001年进入镇江市场后，经过几年经营，抢占了相当的市场，2003年底推出新品“御尊口子窖”，为抢占市场开展了这个买一送一的活动，大打亲情牌，不光是送酒，而且是送出一份欣喜，一份感情，具体做法是：凡是在酒店喝“御尊口子窖”的客人，只要填写一份亲情卡，根据客人的要求，就免费把酒送到指定的地点和送到特定的人手里，但自2005年以来整个徽酒戏剧性急遽下滑，时年“口子窖”销量不到200万，“百年皖酒”在300万左右徘徊，庆幸的是“皖酒”（20元左右一瓶）适时调整战略，把主战场转移之超市和批发部，从而确保了当年销量1000多万的销量。
历经耕耘，苏酒版块在江苏本土的市场品牌优势凸显，镇江也不例外。双沟的“苏酒”品牌和“双沟珍宝坊”品牌，以及“洋河蓝色经典”雄踞镇江这里的中高档市场。“双沟珍宝坊”的招商广告在江苏各大主流媒体发布后，引起江苏酒界的轰动。
转自大食品杂志07年5月号
