洛阳：红酒转攻烟酒店营销资料
2007-09-21 12:57 热度：
随着葡萄酒消费的普及，过去在河南洛阳消费量有限的葡萄酒近几年出现了井喷现象。随着众多品牌葡萄酒进入洛阳市场抢占优质渠道资源，夜场和商超两个主要的销售渠道都被众多品牌所挤占，导致每个品牌难以有大的销量。但华夏长城却在洛阳剑走偏锋，从众多的名烟名酒店进行突破，取得了较好的效果。
华夏长城洛阳总代理信利德商贸行总经理布双立介绍，过去他也将主要精力投入到商超等渠道的运作上，进场费、促销费等高昂的费用让他难以有更多的资金来运作市场和培育品牌。通过长时间的研究，他发现名烟名酒店虽然销售以白酒为主，但红酒的销量、尤其是红酒礼盒的销量也相当可观。很多名烟名酒店老板现在都有了自己稳定的客户资源，这部分客户过节送礼等也都来店里选购，这样红酒礼盒就有很大的市场。通过一些推广活动，红酒在名烟名酒店获得了非常好的效果，销量比商超的效果要好。
营销专家认为，很多时候一些旧有观念会影响经销商的销售思路，换一个思路，重新审视自己的优势，可能就会有更好的选择。
来源：《华夏酒报》
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