资讯

    可口可乐与航空公司的跨界营销，将可口可乐瓶化身登机牌，找到了整个营销活动的引爆点。“可乐瓶登机牌”使整场精心策划的营销活动一触即发。企业策划跨界营销活动，要从思想层面寻求转变，从多维度寻求突破，根据产品和品牌的属性设置活动的引爆点。

    受众、品牌属性重合度是基础。跨界营销活动也并非两家企业、两个品牌的简单的联合促销，跨界营销合作是建立在品牌受众的重合度和品牌属性的相似性的基础之上，而且具有明确的目的性。此次可口可乐与加拿大的廉价航空公司希捷航空的受众群均为年轻的消费人群，他们追求个性，喜欢接触好玩、时尚、新奇的事物，在品牌受众方面有一定程度的重合度。这就为两家公司开展跨界合作奠定了基础。如果定位高端的产品与定位低端的产品的企业开展跨界合作或者品牌价值观相悖的两家企业合作，势必不会获得好的营销效果，甚至有可能会带来消费者对产品的抵触情绪，最终损害品牌。因此，企业寻求跨界营销的合作伙伴，首要的考量因素就是受众以及品牌属性的重合度。

    个性化定制。个性化专属定制已经成为当下一种时尚的生活方式与潮流，个性化定制往往是消费者彰显个性的方式与方法，同时使消费者体验一种被优待和受到尊重的感觉，商家抓住这一流行趋势，展开了一场飞机与可乐的亲密接触。个性化专属定制为此次活动加分不少，首先乘客分享给好友定制的可乐瓶罐，同时乘客也会收到一个专属的可乐瓶罐，在希捷航空的座为上还会为乘客准备一瓶专属的定制可乐。个性化的私人定制从情感层面赢得了用户的青睐，是企业开启用户内心的一把钥匙。

    跨界营销是一种创新式的营销方式，跨界合作就是让原本毫不相干的元素相互碰撞融合，跨界营销具有多种方式：产品跨界、文化跨界、渠道跨界等等。成功的跨界营销活动能够提高品牌的知名度、美誉度和好感度，实现品牌之间的双赢，并依托品牌的协同效应产生更大的价值。反之，不但会对品牌产生负面效应而且还会降低消费者对品牌的粘性。此次可口可乐与希捷航空的合作无疑是成功的，这次可乐与航空的跨界合作也给我们一些启示。