陈天桥完成了互动娱乐帝国的完整拼图营销管理

2011-06-23 11:38 热度:

  过去两年,陈天桥迅速完成了互动娱乐帝国的完整拼图,其为人熟知的动作包括收购华友世纪、酷6,控股影视版权分销商盛世骄阳,合资创办影视制作公司华影盛视,整合成立盛大音乐、盛大无线、盛大旅游等。但盛大与这些新加入力量的融合远美元想象中简单。

  盛大在视频媒体板块除了酷6,还低调投资了版权分销商盛世骄阳,后者成立于2009年7月,拥有的新媒体节目影视版权占国内渠道的80%以上。这是一笔精明的投资,“有些独家剧的版权,卖一两家就能收回成本,再卖就是纯盈利了。“前盛大投资部门人士称。

  与直接收益相比,陈天桥更希望盛世骄阳能与酷6协作。前酷6负责版权业务的员工透露,酷6直接购买版权成本很高,但如果由盛世骄阳购买版权再分销给酷6,相应成本会低很多。有了盛世骄阳的“掩护”,酷6可以将部分版权成本转嫁给盛世骄阳。“版权成本的账期较长,可能半年到一年,盛世骄阳能背,酷6的报表也会更好看。”
  盛世骄阳却有着自己的利益诉求。知情者认为,盛大集团并没有成功理顺一套关于采购和分成的利益分享机制,盛世骄阳长期背负着酷6的版权采购成本,有限的资源要优先满足酷6的要求,这对盛世骄阳来说并非长久之道,盛世骄阳创始人徐蕾蕾也缺乏十足动力来配合,这就导致今年4月,强势的陈天桥派空降兵接替了徐蕾蕾的盛世骄阳CEO职务,徐转任副总裁,并淡出公司运营。

  同样划上不圆满句号的还有华影盛视CEO龙丹妮。龙离职的公开理由是“精力有限”:盛大筹划进入影视行业时,研究发现该行业最关键的因素是人,因此不惜和湖南卫视合资,请选秀教母“龙丹妮”出山,但龙丹妮实际上并未全身心投入盛大,她依然兼任天娱传媒CEO。了解内情者向本刊透露,华影盛视和天娱同处一栋办公楼,但龙丹妮长期在楼上的天娱办公,绝少跨足华影盛视的办公室。

  真正令陈天桥不满的还是双方的思路分歧。按照陈的规划,华影盛视应与盛大游戏、文学联动,形成“文字-影视-游戏”的产业链。“如果盛大影视剧不是来自盛大文学原著的话,不符合商业逻辑。”接替龙丹妮掌管华影盛视的赵雨润最近表示。但兼管天娱的龙丹妮恰恰因此招来不满:她更愿意引入天娱的资源和品牌做事,对盛大方面寄予厚望的网络小说改编电影反而推动不大。

  双方平淡分手之后,华影盛视调整了策略,将重心转入电视剧制作。在更了解陈天桥诉求的赵雨润看来,电影如同“单机游戏”,讲求密集、一次性的票房收入而容量有限,而电视剧更像“网络游戏”,集数多、内容丰富,更能与拥有大量原创小说的盛大文学产生协同效应。

  陈天桥曾经高度重视的盛大无线是另一个“折腾”项目。盛大整合华友世纪以及其他一些收购的公司后,组成了盛大无线,这是家押注Android开发的公司,类KiK产品“有你”即盛大无线开发。

  过去,陈天桥认为自己能拿到中国最好的内容就行,但在中国互联网环境中,靠内容一是很难赚钱,而是很辛苦,陈天桥对渠道开始格外重视。陈天桥最初规划将盛达集团所有的相关业务都交给盛大无线,包括云中书城、盛大游戏等Android的客户端,但很快发现效果不好,沟通成本过高,又拨回各家做各家的,改革的效果大打折扣。

  至于盛大旅游,这个试图将虚拟和现实结合的项目太过超前。该项目最初计划与4A景区合作,通过无线设备运用,将网游、小说或视频中的好友关系转变为线下关系。“操作起来发现目前还难以实现,所以暂时搁置了。”知情者透露。

  盛大音乐是少数新业务中较为成功的。这家公司主要由原华友世纪收购的几家音乐公司,加上盛大自己的音乐公司,整合相对容易。如果其是单纯的唱片公司,在盗版严重的中国市场也很难盈利。但盛大音乐的独特性在于拥有音乐类网游《巨星》以及耗时五年开发的因特莱斯音乐系统,通过运营《巨星》以及授权代理等方式,盛大音乐并不难赚钱。

 

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