产业帝国Vs金钱帝国 复星与新华都的资本梦营销管理

2011-08-29 10:43 热度:

      复星国际和新华都,一个立志做中国内地版的和记黄埔,一个以巴菲特为自己的榜样,在多元化饱受诟病、资本运作颇具争议的中国企业界,两个特立独行的企业,长袖善舞,高调地在国内掀起了大规模的整合并购狂潮。

  萌芽:理性Vs直觉

  一个企业的走向,必有其内在的脉络复星和新华都,其多元化产业投资的因果是什么?

  先看复星的创业背景。1985年,郭广昌考入复旦大学,学的专业为哲学,梁信军比他小两届,学遗传工程,两人大学毕业后都留校工作。1992年,二人合约“下海”,创办了广信科技咨询公司。广信是当时上海市杨浦区的第一批民营企业,成立时两人的创业资本只有10万元。

  1993年,广信更名复星高新,汪群斌、范伟也在这时陆续加入,这“四剑客”都是复旦同学,汪群斌、范伟与梁信军一样,都是学遗传工程学的。

  复星的“第一桶金”是靠做市场调查赚到的。1992年,很多企业还不知道市场调查为何物,由于他们有在学校作调研的经验,通过集约化经营,由此接到了多个调查任务,到1993年6月,广信成立不到10个月,就已经赚到了第一个100万元。

  之后的几年里,郭广昌认识到,民营企业发展必须以高科技为内涵,现代医药是下一世纪国际竞争的制高点,于是,1994年,他们决定退出市场调查业务,主攻房产销售和生物制药。这两个领域都给复星带来了意想不到的收益,当时的房产市场刚刚起步,复星成了上海第一批房产销售公司之一,他们由此赚到了第一个1000万元。

  在医药领域,由于梁信军、汪群斌、范伟均为复旦遗传学毕业,当时主要做PCR试剂,不仅成本低,政府对生产企业的硬件资质要求基本是空白,他们的产品很快就确立了全国的优势地位,生物制药业务又给他们带来了第一个1亿元。

  对复星的多元化轨迹,郭广昌如是评价,“复星从一开始就是多元化企业,并非自觉,而是被迫。” 但在解决了生存问题之后,复星开始有意识地寻找产业投资机会。复星核心团队里有三个人是学生物遗传的,于是就做医药;郭广昌在复旦大学求学期间就从事过房地产市场的调查,复星也由此涉足房地产行业。复星的多元化是在创业之初就种下了“因”。而这个因,来自于股东间知识结构、所擅长不同领域的奇特组合。同样,善于发现未来价值,把握机会,也由此成了植入复星肌体的成长基因。

  与复星越来越富于理性的步伐相比,新华都凭直觉求生存求发展、不知不觉地完成了从量变到质变的涅槃。

  陈发树于1961年出生在福建省安溪县一个位于厦门、漳州、泉州金三角结合部的县城。他只上过小学四年级,1982年,陈发树从安溪坐上一辆满载木料的货车来到厦门,回家后开始经营木材生意。1987年,26岁的陈发树和两个弟弟一起在厦门开了个8平方米的杂货铺,前面是店,后面是床。1995年,34岁的陈发树开始到福州发展,他在当时的闹市区开办了一个名为新华都的大型百货商场。

  1997年,陈发树兄弟分家,陈发树改制重组旗下部分优质资产,新华都集团诞生,主业依旧是零售百货。同年,他斥资6000多万元购买了一批水电站设备,成立了建设工程公司,并由此结识了紫金矿业(601899,股吧)董事长陈景河。陈景河和陈发树二人一拍即合,紫金矿业的一部分工程业务便开始由陈发树承接。1999年,武夷山旅游发展股份有限公司成立,新华都集团参股35%,陈发树又担任了副董事长。

  从新华都的轨迹来看,此时的陈发树并没有表现出太多大企业家的气质和不同之处。虽然新华都进入了百货零售、旅游、矿业等领域,但客观评价,此时的新华都并没有清晰的战略和投资规划,至于其进入的领域,也更多地是在福建境内小打小闹,这带有一定的偶然性,同时也是各种政商、人情关系催生的结果。

  陈发树最传奇的转机来自于2000年。这年紫金矿业改制,陈发树投资4800万元,获得紫金矿业33%的股份,成为第二大股东。

  时至今日,关于陈发树当年究竟是真有大智慧(601519,股吧),还是被迫入股,各方说法不一。4800万元,对于当时的陈发树而言并不是个小数目。2000年,作为国家级贫困县的福建上杭县全县财政收入才1.3亿元。当年7月,伦敦黄金交易价格也还在280美元/盎司上下挣扎。

  然而,他赌对了。当时的中国已经开始进行黄金市场改革,2000年一年就进行了6次黄金价格调整。次年4月,时任中国人民银行行长的戴相龙宣布取消黄金“统购统配”的计划管理体制,同年8月1日,足金饰品价格放开。自此,紫金矿业的发展开始真正进入“黄金时代”。至2007年紫金矿业上市时,陈发树持有的股票已经暴涨千倍,他一夜之间拥有了200多亿元的股票市值。

  此时为陈发树呈现的格局是,手上拥有了大把“意想不到”的现金,自己在不知不觉中已然进入了零售、工程、矿业、旅游等领域。而这些或是有心或是无意的投资,为其带来“绝对暴富”的回报。此时,他要做的,便是寻思如何再投资,把钱花出去,其次,从这些投资中获取更大的回报。

 

声明:1.糖酒网所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表糖酒网平台的立场,糖酒网亦不表示赞同。 2.糖酒网尊重行业规范,文章注有明确的作者和来源。
酒水招商食品饮料白酒招商红酒招商啤酒招商葡萄酒招商保健酒招商洋酒招商黄酒招商食品招商饮料招商

服务热线 ( 周一至周六 9:00-17:00 )

400-650-1979

  • 糖酒网公众号

  • 手机版糖酒网

  • 糖酒网小程序

采购商服务
找供应商
找产品
发布采购
热门产品
供应商服务
发布产品
查看代理留言
糖酒会
增值服务
VIP会员服务
招商会员服务
展会服务
广告服务
百度爱采购
招商合作
华南 石经理 13817984287
华北 王经理 13661432518
华中 杨经理 18201107935
东北 陈经理 13651852724
西南 章经理 13122701960
西北 曾经理 13651854315