资讯

    过度依赖五粮液使银基被资本市场诟病。五粮液和银基的关系更类似于一种关联交易，五粮液成就了银基，银基也舍不得离不开五粮液。但是今年以来，银基的业绩再遭“滑铁卢”，这与其惯常倚重的独家代理模式不无关系。据悉，目前银基在内地独家经销45度及68度五粮液，内地非独家经销52度五粮液，全球独家经销永福酱酒15年等。由于目前高端酒销售量价齐跌，渠道销售遇阻，多为独家代理的银基又不得不回购大量产品，由此导致库存高企，加重自身负担。而且近年来，银基也试图扩大产品经销范围，经销国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等酒，但多是以独家代理的方式。

    银基在营销上采取了大经销商制，过去行业好的时候能够支撑，现在五粮液等高端酒市场销售受挫，而银基自身的销售渠道并不突出，现在由于高端酒价格部分倒挂，利润也就大幅下滑。因为独家代理模式销售层级过多，亦被业内认为不是发展的大趋势。

    “独家代理模式并非银基独有，全国50%以上的销售规模都是依靠独家代理模式完成的。”成都1919董事长杨陵江在之前接受记者采访时称，“但目前白酒产能过剩，竞争也越来越激烈，独家代理模式将会越来越困难。”

    独家经销权属于经销商被赋予最大权益和责任的合作模式。频繁地在各家企业拿到这一权利，也在不断膨胀着银基的信心。但银基集团在定位上存在“硬伤”，过于依赖塔尖部分的高端酒，而塔腰部分的中低端酒较为缺乏，在整体经济及政策突变之下，很难迅速适应市场需求。