经销商拿货的价格上涨，并带动产品价格的上涨营销管理
2011-05-20 15:40 热度：
华润万家方面也表示，在此轮瓶装水集体提价前，农夫山泉已经率先涨价。
该经销商告诉记者，以农夫山泉为例，提价的手法是，农夫山泉在出厂价没有改变的同时，将对经销商的优惠活动“缩水”。“比如，以前每批100箱就送4箱或者8箱，但现在不送了。”这就造成经销商拿货的价格上涨，并带动产品价格的上涨。
“其实，终端也愿意拉（价格），因为有更多的毛利。”按照他的说法，相比其他品牌经销商，农夫山泉的终端毛利更为薄弱。一瓶农夫山泉一般到终端是1元钱，零售价是1.5元。而同样零售价在1.5元的康师傅和娃哈哈，终端价分别是0.7元和0.85元。
他进一步透露，农夫山泉的率先提价，还有一个意图是，希望借此将行业的零售价都能提到2元左右。在这种价格下，或许其品质的优势会带动销量的增加。
“这种情况下，它（农夫山泉）一方面希望借此改变一下以往这一块的软肋，另一方面也想先看看终端那边对提价的反应。”他说。
周思然也告诉记者，出厂价未涨而终端涨的现象不排除是厂家为提高出厂价而制定的一种策略，若直接提高出厂价，可能会受到经销商的排斥，而先提高终端价试探市场反应，若能够为市场所认可的话，则再提高出厂价不仅能够获得经销商的认可，也不会对经销商产生较大的打击。
“当然在发改委频频约谈的举措下，企业直接涨价的可能性较小，或将通过别的方式进行变相涨价。”她说。
此前，可口可乐、百事可乐、康师傅三大饮料巨头，都对他们的主流饮料更换包装，减轻分量，被外界称为“变相顶风涨价”。
早在今年4月中旬，发改委约谈消费类协会后，中国饮料工业协会也发布了以创新力促“保供稳价”的倡议书。倡议书中提到，希望企业能够以大局为重，以扩大市场及创新增效全力减轻成本对价格的影响，保证市场供应和价格的基本稳定。
“各企业之间，绝不通过协议、决议或者协调等方式串通涨价、操纵价格，也绝不通过限制产量或者供应量等方式人为抬高价格。”倡议书说。
