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业绩好不好 , 跟价格没关系!

2018-06-06 14:38 作者:互联网收集整理 我要投搞

1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

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跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

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【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 糖酒网 www.tangjiu.com

【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

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1、客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 白酒招商网 http://www.tangjiu.com/baijiu

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

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3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 白酒 www.tangjiu.com

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。 茶叶网 http://www.tangjiu.com/chaye

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。

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6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao

7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

8、一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。销售中的“战斗机”搜索salexue关注我们。 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao

9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客户有深层次的情感交流。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

10、客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 中国酒水招商 www.tangjiu.com

11、目标不是用来达成的,是用来超越的。

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12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。

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13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

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14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 酒招商网 www.tangjiu.com

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

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16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 糖酒招商 http://agent.tangjiu.com

17、销售时传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

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18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

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19、只有找到了与客户的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。 白酒网 http://www.tangjiu.com/baijiu

20、选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

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21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让客户不爽了。 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。 酒招商 www.tangjiu.com

23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助客户的开始。

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24、销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

25、对待老客户要像对待新客户一样的热情,对待新客户要像对待老客户一样的周到。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

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27、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 糖酒网 www.tangjiu.com

28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

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29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单? 白酒招商网 http://www.tangjiu.com/baijiu

30、天上不会掉钱,要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。

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31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱客户。

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32、销售是信心的传递和情绪的转移。 酒招商 www.tangjiu.com

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