涨价潮前赴后继。这一次,是瓶装水营销管理

2011-05-20 15:38 热度:

  “最近,已经有包括正广和、康师傅等在内的三成瓶装水供应商向我们表示要涨价,我们还没有给他们最后的确认。目前,所有产品仍按原价销售。”5月16日,欧尚超市公关经理胡俊惠透露。

  华润万家公关部高级经理姜艳也确认,已经接到景田、怡宝、益力等瓶装水的涨价通知,涨幅在10%左右。“大部分品牌都涨!”她说,“农夫山泉已经涨过啦!”

但包括农夫山泉、康师傅等多家瓶装水的主要生产商,均否认了最近涨价的消息。

  一方面是终端上涨讯息,一方面是厂家矢口否认,中间究竟有什么玄机?

  涨价已成事实

  多家瓶装水生产企业却不愿承认产品涨价的事实

  “都涨啦!”北京某纯净水经销商李女士如是回应关于涨价的询问。

  李女士公司长期从事农夫山泉、康师傅、娃哈哈、雀巢等瓶装水和桶装水的批发零售业务,她表示,早在十多天前去当地一级代理商订货的时候,就已经被告知这些品牌的产品涨价的消息。

  同时,她告诉记者,早在瓶装水涨价前,这几大品牌的桶装水也已经提价,平均每桶涨了1元。“应该是4、5月份的事情。”

  一家位于沈阳的水业务代理商也给予同样说法。据他介绍,一件24瓶装的农夫山泉,包括有380ml和550ml两种规格的,平均涨了1元钱。娃哈哈也同样如此,其一件596ml规格的产品,涨幅也在1元左右。“应该都是今年年后”。

  而桶装水的价格也涨了二三元。以农夫山泉为例,一桶的价格已经由此前的22元涨到了25元。

  胡俊惠则称,在欧尚接到此轮提价的申请前,雀巢的瓶装水已经在4月底先行完成了一轮涨价。

  不过,多家瓶装水生产企业却不愿承认产品涨价的事实。

  “我们没有发布过涨价的消息!”农夫山泉新闻发言人周力回应称。而早在今年3月下旬,周力也曾明确表示,企业今年暂没有产品调价的计划。

  康师傅华东区公关负责人胡静也表示,目前没有接到要涨价的信息。但她同时称,早在今年1月初,旗下的康师傅矿物质水的确有过一次价格的“微调”,每箱出厂价在原来24元的基础上上调了0.5元。

  娃哈哈新闻发言人单启宁则表示,自己并不清楚涨价一事,这事须向董事长宗庆后了解。目前娃哈哈官方未有明确说法。

  不过,周力也明确表示,就瓶装水而言,最大的成本在于瓶子和运费, 因为“一直在高位”,压力很大。

  中投顾问食品行业研究员周思然认为,中国瓶装水品牌主要定位于低端市场,利润较为微薄,再加上连年来的价格战更是摊薄了这一利润,目前,各项成本价格的上涨无疑给瓶装水行业带来巨大的压力。

  首先,就生产原料而言,受石油价格上涨影响,PET瓶成本呈现上涨趋势,增加了包装成本;其次,电价上涨增加了企业的生产成本,大大减少了企业的利润空间,同时多地出现的拉闸限电现象也将进一步增加企业间接生产成本;第三,油价上涨导致运费增高。众所周知,瓶装水灌装厂多分布在临近水源地的偏远地区,因此运费上涨明显。

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