联想如何冲破天花板?营销管理

2011-05-03 15:03 热度:

  如何冲破天花板?

  过去3年,联想年营收一直在160多亿美元上下,2010年达到166亿美元,没能创造新纪录。它也没有再度出现在500强名单里。

  这与全球经济危机有一定关联。但是,自从联想借助收购一跃成为千亿元俱乐部成员后,它就好像变得有些疲态了。用联想一位前中层的话,好像失去新目标,动力比以前弱化了,老觉得自己已经是一家跨国巨头了,心态确实不一样。

  这就像是一个新的拔苗助长的案例。当联想完成收购以及整合进入中盘后,它却开始持续亏损。其中,2008财年亏损2.26亿美元,创下成立25年来最大亏损数字。

  看上去不能全部怪经济危机的影响。因为,同期竞争对手虽然也有一定下滑,但业绩表现却好于联想。戴尔等对手还借并购开始朝IT服务业转型。而宏碁则靠着上网本一举拉开了与联想的距离。

  危急之下,联想开始重组调整,此前被委以重任的海外高管开始被削权,部分则选择辞职。而联想本土派则走向前台。不过,这一调整似乎没能发挥明显效果。庞大的联想,似乎失去了收购IBM PC之前的灵活与果断,它在中国市场上无往不利的模式似乎也难以推行到海外。

  创始人柳传志最终复出。他上任后多次坦陈,巨亏的主要原因是联想自己在管理方面出了问题。比如,战略不清晰、执行力度不够。杨元庆在财报会上略带痛苦地说,联想战略没问题,但过去出名的执行力却出现问题,必须重塑。

  杨元庆说,这一阶段落实和执行战略的不坚决、不到位,导致联想在金融危机中受伤比竞争对手更深。他说,战略层面“柳总”早已考虑成熟,就是执行层面出了问题。

  从那以后,联想似乎开始淡化作为跨国巨头的光环,开始重新回到柳传志早年设立的发展方式上,那就是必须依托中国,将中国成功的经验与模式复制到全球。

  两年来,联想对于当初规模化之后的波折,似乎已经十分清醒。杨元庆谈到500强时坦陈,世界500强,几乎每年入围最低门槛的企业,其营收都要保持百分之十几的增长率;如果无法达到,“今年在里面,明年可能就出去了”,这种单纯的规模化目标不是联想所要的,联想必须在核心竞争力上快速缩小与巨头们之间的差距。

  眼下联想正在进行着一场转型,即以PC为依托,渗透到全球移动互联网市场。在最近一年多的发言中,柳传志、杨元庆已经不再将庞大的惠普、戴尔作为竞争对手,而是将苹果作为唯一瞄准的对象。

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