创新成就依云品牌传奇营销管理
2010-01-04 09:16 热度：
一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机！而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，因此，依云水堪称天然矿泉水中的贵族。尽管依云矿泉水价格昂贵，却拥有世界各地大量忠实的粉丝和高达10.8%的全球市场占有率，甚至连一些高级饭店里服务员也以“我们只提供依云水”为荣。
当我们用桑迪咨询独创的6力营销法则来评价依云矿泉水时，我们发现，无论从哪一方面来看，依云都堪称是品牌营销的经典案例，而其一直孜孜以求的创新力和与时俱进的开拓精神更是令人折服。
近日，法国依云矿泉水与创意十足的英国时装设计大师保罗·史密斯 (Paul Smith) 联手打造出充满青春活力的2010特别版纪念瓶——依云云彩瓶。这次纪念瓶的设计，保罗·史密斯将他的彩色条纹设计标志运用到依云的瓶身设计中，映衬出依云天然矿泉水源自法国阿尔卑斯山的天然纯净，更彰显出品牌提倡的生活理念——青春活力与乐观主义，为今年的圣诞节增添了欢乐祥和的气氛，奏响了新年时尚的乐章。
品牌的发展需要不断创新，每一瓶依云矿泉水都融合了匠心独具的“水艺术”。依云自1995年起，每年均会推出一款设计精致，极富艺术气息的纪念版玻璃瓶，与全球热爱水时尚、水艺术的人们共同分享一段令人难忘的经典回忆。依云擅长将时尚、创意元素融入到每款设计瓶身中，每一款限量版纪念瓶都获得无数时尚爱好者的青睐，成为全球收藏者的经典藏品。
而从2007年起，依云更是别出心裁的邀请世界顶级时装大师为依云纪念瓶设计“新衣”，开始了她的品牌跨界合作之旅。无论是克里斯汀·拉克鲁瓦(Christian Lacroix)设计的依云云裳瓶，还是让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)推出的依云云海瓶，都成为当年时尚界的盛事而大获好评。依云将一瓶小小的矿泉水赋予了神奇的魅力和魔力，令全球爱好时尚的人士为之疯狂，依云迷们像渴望拥有顶级奢侈品般一样渴望拥有她，这不能不说是其独特的创新力带来的奇迹。
除了每年不定期的发布限量瓶外，依云的广告创作和活动赞助也都不同凡响。她的一则不在场广告邀请小朋友老歌新唱" We Will Rock You" 这首广受欢迎的摇滚歌曲，作为30秒电视广告的主题曲来宣传品牌。同时制作了2分钟的无品牌标识的CD及MTV，进行歌曲销售及不在场品牌宣传。这首广告歌推出后，半年之内依云水销售量提升30-40％，单曲CD也销售了120万张。依云的平面广告的创作都追求纯净唯美，犹如一件件艺术品，摒弃了商业的浮躁和喧嚣，没有具体的产品功能性诉求，没有繁琐的文案，甚至没有明确的主题，整个画面留给消费者的所有印象就是一种安静醇美的怡然和不容玷污的纯净。依云水广告不经意处流露着淡淡的贵族气息，有效地传递了产品的高贵品质。
与很多企业赞助体育赛事不同，依云从不赞助大众化运动，而只选择赞助颇有贵族风范的高尔夫球比赛，发轫于1994年的依云高尔夫球锦标赛，是世界上最重要的高尔夫球赛事之一，而今已成为最重要的女子高尔夫球比赛，比赛场地就是依云水的发源地。每年一度的高尔夫球比赛不仅吸引了大批游客，也促进了依云水的销售和品牌形象的强化，她增加了消费者对依云水高贵品质的联想，迎合了依云水目标消费群通过消费方式显示自己品味和地位的心理，取得了良好的效果。
此外，依云在产品开发方面也颇具特色和新意。她利用得天独厚的水源优势，陆续在世界各地开设高档豪华的依云水疗中心，开发依云喷雾护肤品，引导人们将依云水与高水准的消费和生活方式划上等号。在中国，很多时尚达人，都直接购买依云矿泉水做保湿喷雾或DIY保湿面膜，并逐渐成为一种时尚潮流。
这就是依云，永远拥有无限创新力，永远给人们带来源于“水”而高于“水”的时尚与经典。
上海桑迪营销咨询机构，改革开放30年中国标志策划企业，2009影响中国10大品牌企业，中国十大营销策划机构，品牌6力营销实战理论创始者，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借里共赢》，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国药品、保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派咨询机构！
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