王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽网络营销
2011-07-28 17:52 热度:
许多人认为王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽,是的,这一点我们也不否认。也有人把王老吉的成功归因于“凉茶”新品类的创立,我觉得这个只能算是最终成功的结果,而不是成功的起因。
到底是什么决定性的因素导致了王老吉的成功,笔者认为就是“消费时机”,是“消费时机”最终让王老吉走向成功。
王老吉最初是在餐桌上发迹的,仅仅描绘“怕上火,喝王老吉!”只能算是理上说得通,不能算是成功的终极法门。当消费者认同了防上火要喝凉茶这个道理后,并不见得消费者会真有机会喝!大家太忙了,平时根本想不起来,等想起来的时候估计上火得已经非常严重了,去找牛黄解毒片来解决问题了,谁也不会再用一个“饮料”来解决上火的问题了。
所以,得给消费者一个喝王老吉的“时机”,这个时机就选在了餐桌,通常导致上火的的最主要原因是吃东西,当消费者看到红红辣椒、冒油的火锅,自然想到了上火,而饭店的冰箱里的王老吉早已蓄谋已久。
餐桌是最合适的“消费时机”,餐厅是最便捷的销售通路,火锅、油炸食品是最直接的诱因。王老吉如入无人之境,轻松赢得了第一仗。
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