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满减活动的排名技巧

2017-12-18 10:42 作者:互联网收集整理 我要投搞

很多人怀疑,像满10减9,满20减19这样的促销,根本没法盈利,事实真的是这样吗? 酒招商网 www.tangjiu.com

在点外卖这件事上,很多顾客考虑的第一因素是:价格。

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满减、限量抢购等促销方式能让顾客感受到“真划算”、“真便宜”,从而提高外卖销量。

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可是气人的是!用了同样的方法,隔壁老王比你的效果还要好,原因就在于,有一些小技巧你没懂!

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针对不同人群的营销方式:

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满减活动的排名技巧 红酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

商家满减力度更大,排名靠前的可能性更高。

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A商家满30减15,B商家满30减18,谁的促销力度更大、页面排名会更靠前呢?

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这其中有一个换算的标准:A商家的满减门槛比例为0.5(15除以30),B商家的满减门槛比例是0.6(18除以30)。 酒水招商网 www.tangjiu.com

很明显B商家的满减力度更大,因此排名靠前的可能性更高。

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TIPS:我们所说的外卖折扣力度,跟满减的金额大小无关。折扣力度换算成满减门槛比例,比例越高,排名可能越靠前。 白酒代理 www.tangjiu.com

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满10减9,满20减19到底是怎样盈利的?

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采用合理方式,也能让顾客划算。

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满20减19的盈利方法:

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起送价20元,商家可以设置折扣和原价两种套餐,如:限量抢购15.5元(限量抢购不能和满减同享)。对于顾客来说,无论选择限量抢购还是满减活动,最后支付的价钱都是差不多的。保证商家的利润。

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满10减9的盈利方法:

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满减的第一档设置为满10减9,起送价20元,顾客还需另加10元其他菜品来凑齐20元起送价。这样顾客只能享受相当于5折的优惠,商家还有盈利的空间。

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小金额不亏钱的办法:

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饮料、小菜等小金额可以用来凑单的商品备注“单点不进行配送”。

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低毛利赚钱的方法: 酒招商网 www.tangjiu.com

低毛利的菜品因为成本高,利润低可以打造成有诚意的爆款,可设置成限量抢购。在外卖平台上,限量抢购和满减不能共享。 酒招商 www.tangjiu.com

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到底满多少,减多少

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结合自身活动预算及规模。

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满多少
建议买满金额=近7天客单价*(115%-130%)

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满多少是经过精确计算的数字,是整个营销活动的精髓。买满的条件,不是顾客随便可以达到的,而是需要他们稍作努力才能达到的。
减多少
建议减少金额=满减条件*(5%-10%) 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao

一般来说,菜品价格=菜品成本+税+管理成本+其他成本+利润,减的部分要控制在利润能承受的范围里。

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