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很多人怀疑，像满10减9，满20减19这样的促销，根本没法盈利，事实真的是这样吗？

在点外卖这件事上，很多顾客考虑的第一因素是：价格。

满减、限量抢购等促销方式能让顾客感受到“真划算”、“真便宜”，从而提高外卖销量。

可是气人的是！用了同样的方法，隔壁老王比你的效果还要好，原因就在于，有一些小技巧你没懂！

针对不同人群的营销方式：

满减活动的排名技巧

商家满减力度更大，排名靠前的可能性更高。

A商家满30减15，B商家满30减18，谁的促销力度更大、页面排名会更靠前呢？

这其中有一个换算的标准：A商家的满减门槛比例为0.5（15除以30），B商家的满减门槛比例是0.6（18除以30）。

很明显B商家的满减力度更大，因此排名靠前的可能性更高。

TIPS：我们所说的外卖折扣力度，跟满减的金额大小无关。折扣力度换算成满减门槛比例，比例越高，排名可能越靠前。

满10减9，满20减19到底是怎样盈利的？

采用合理方式，也能让顾客划算。

满20减19的盈利方法：

起送价20元，商家可以设置折扣和原价两种套餐，如：限量抢购15.5元（限量抢购不能和满减同享）。对于顾客来说，无论选择限量抢购还是满减活动，最后支付的价钱都是差不多的。保证商家的利润。

满10减9的盈利方法：

满减的第一档设置为满10减9，起送价20元，顾客还需另加10元其他菜品来凑齐20元起送价。这样顾客只能享受相当于5折的优惠，商家还有盈利的空间。

小金额不亏钱的办法：

饮料、小菜等小金额可以用来凑单的商品备注“单点不进行配送”。

低毛利赚钱的方法：

低毛利的菜品因为成本高，利润低可以打造成有诚意的爆款，可设置成限量抢购。在外卖平台上，限量抢购和满减不能共享。

到底满多少，减多少

结合自身活动预算及规模。

满多少
建议买满金额=近7天客单价*（115%-130%）

满多少是经过精确计算的数字，是整个营销活动的精髓。买满的条件，不是顾客随便可以达到的，而是需要他们稍作努力才能达到的。
减多少
建议减少金额=满减条件*（5%-10%）

一般来说，菜品价格=菜品成本+税+管理成本+其他成本+利润，减的部分要控制在利润能承受的范围里。