电台卖酒是销售渠道的一种创新营销分析

2013-11-27 15:14 热度:

  挺广播的人都很熟悉广播电台的“卖酒”行为。而备受“折磨”的听众也不仅仅局限在北京,山东、海南、福建、江苏、河北等地的听众,皆在网上对此吐槽。一位山东网友在微博上说,“给各位报告一个不太好的消息,在山东广播电台中,继乡村、经济、文艺、生活信息、交通广播后,体育休闲广播又加入了卖酒的行列,看来1021也抵挡不住钱的诱惑了?也不问问我们这边信号如何,就给我们送了这么一个大礼?好吧,我只想说音乐频道城市之音一定要挺住啊。”
 
  那么,电台卖酒为何如此火爆呢?白酒营销专家肖竹青表示,电台卖酒借鉴了电视购物的模式。在白酒行业下滑大背景下,这是酒商对拓展渠道模式的一种创新,现在听广播的听众多数是有车族,有一定的购买力,是一些酒商主攻的消费群体。“目前,电台白酒广告主要有两种合作模式,一种是酒商购买广告时间段,另一种是酒商与电台销售分成制。白酒通过

  记者听了几家电台卖酒广告,发现卖酒的品种大多是茅台醇、茅台孝道、52°茅台经典品位8T、五粮液冬夏秋冬酒、五粮液国剑酒等。
 
  广播里的8年经典陈酿茅台酒,1980元6瓶,折合330元一瓶,而53度飞天茅台在酒仙网的售价为1159元,两者价格差距近3倍。虽然五粮液(普五)被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底价,但相对于电台里近300元的“五粮液”而言,还是贵的。
 
  电台卖酒是销售渠道的一种创新,这种创新模式是否真的把这些名酒价格拉低了呢?消费者能在电台买酒吗?业内专家坦承,电台销售的名酒多为贴牌酒,性价比并不高,建议还是不买为好。
 
  “这些‘茅台’、‘五粮液’多为贴牌酒,与消费者脑海中认知的茅台、五粮液有些差别甚至截然不同。由于消费者和厂商之间存在明显的信息不对称,一些贴牌商冒茅台、五粮液之名,千方百计与茅台、五粮液扯上关系,但酒品质与茅台、五粮液还有不少差距,实际上,这已经对消费者造成了误导。”白酒营销专家谢一颖表示。

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