干酒业销售，最重要的就是熬营销分析
2017-12-06 15:14 热度：
魏庆老师曾忠告各位营销同仁，要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前！如此，方可“守得云开入洞房”，在行业内有一定的建树。
事实是，在浩浩荡荡的酒业销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。如此前仆后续，没有业绩不说，更重要的是浪费了大好青春及前程！
特整理营销人员比较常见、通用的8种死法，供同仁觉知当下,返观内照。
1、怕死的
怕产品铺不进终端、怕终端老板给脸色、怕客户提要求...，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？
2、想死的
想的太多，干的太少，把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、懒死的
不想付出，懒字当头，偷奸耍滑，跑大漏小，执行力大打折扣。做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，市场就能回报你多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
4、累死的
做销售有的人要么闲的要命，有的要么忙得要命。有些销售人每天忙东忙西，甚至有时候连饭都顾不上吃，早出晚归，精神每天都绷得紧紧的，最后累垮了！建议做销售的朋友要适当的给自己放松一下，如果你有下属，也要适当授权给他们，不要什么大小事情都自己搞定！
5、等死的
很多做业务的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
6、气死的
在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户……反正，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！
7、饿死的
这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
8、淘汰死的
竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养，避免被时代所淘汰！
① 公司的产品与解决方案，这是基本要素，即使公司同事7×24帮你，你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。
② 持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态，就算不能深谙其道，但记住几个热词还是非常必要的。
③ 扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典，因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。
④ 经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
只有三分钟热度的人，
永远干不好销售！
干销售，最重要的是坚持！
坚持到最后，你就会成功！
有人问：
为什么还没挣到钱呢？
那么我想问：
为什么我上了十几年的学还没考上哈佛呢？
做销售，
不是一个月两个月就能干成的，
发个烧还要打几天针呢？
所以，
干销售就要有足够的耐心和努力。
春种，夏长，秋收，冬藏，
总需要个过程才会有收获。
做销售，
不学习，
不坚持，
不行动，
就不可能成功。
分享以下做大事人的十大特征，愿与君共勉！
一、忍得住孤独
二、耐得住寂寞
三、挺得住痛苦
四、顶得住压力
五、挡得住诱惑
六、经得起折腾
七、受得起打击
八、丢得起面子
九、担得起责任
十、提得起精神
