稳定经销商 双汇将继续“让利”?营销分析

2011-04-25 14:25 热度:

  面对终端销量大幅下滑的情况,为了“安抚”经销商和加盟店,双汇集团不得不调整原先的经营策略,如“瘦肉精”事件之前经销商退货要承担产品损失的50%,现在经销商可以无偿全部退货。此外,经销商还透露,一些对他们的补偿或者赔偿的政策在5月将陆续出台。

  其中,安徽合肥双汇肉制品经销商张总经理接受 《每日经济新闻》采访时表示,虽然此前双汇也承诺产品在一定期限内可退货,但是产品退货造成的损失,经销商与双汇各承担一半。但是现在双汇承诺,可无条件退货,并且退回的产品损失经销商不用承担。

  张经理表示,他参加了3月23日双汇全国经销商大会的合肥视频会议。双汇承诺,在5月之前未销售的双汇产品,可以无条件退货,并不承担任何责任。后来,双汇也在办公系统向经销商下发了相关文件。

  “双汇会出台一些优惠政策,听说具体的优惠会在5月后出台。”山东济宁双汇经销商史总经理向《每日经济新闻》透露,通过多种促销活动如大幅让利等,当地双汇肉制品销售得到一定恢复,但目前仍然处于亏损状态,“以前双汇的极少部分老品牌产品是不准退货的,现在退货范围扩至所有产品。”

  不过成都经销商魏经理对这些退货承诺却并不看好,“谁愿意预先将资金打给双汇啊,拉货退货,付款汇款,这些事多麻烦啊。”

  除了退货方式更为轻松外,哈尔滨一位超市老板还向记者透露,“以前双汇的产品在大卖场销售,其场地租金与销售商五五承担,现在据说改为七三承担,双汇租金承担多两成”。

  现在“苦撑”的双汇经销商、加盟商都期盼双汇集团能出一些新的补偿或让利政策。一位业内人士指出,面对销售渠道困局,双汇对经销商的经营策略可能还会做出改变。

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