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    经销商如何健全自身的销售网络？这要先了解网络健全对经销商的好处。网络健全和良好客情关系两者相比，能在厂家中活动政策支持，前者是根本，后者是辅助作用。有些经销商做出本末倒置的处理方式，让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。经销商与厂家合作最大的资源和筹码是销售网络，也就是给予网络的完善才能拿优质品牌的代理权，网络是经销商的核心竞争力。厂商的客情关系是厂商合作的润滑剂，良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水，但客情关系并不是经销商向厂家获得市场支持的最佳方式。

    网络健全是用实际行动来争取市场的支持，客情关系良好是用情感来获得对方的帮助，两者的出发点和本质不同，厂家人员讲究个人感情，但厂家人员更看重经销商给厂家带来的利润和个人待遇提升的现实，相对于实在的利益，个人情感要处其次。经销商用客情关系来获得厂家支持是剑走偏锋。

    经销商健全自身的销售网络，首先要丰富自身现有的产品线，选择适合不同终端销售的产品，没有适销对路的产品，经销商下再大的功夫网络也难以健全。其次是经销商要组建一定规模的销售团队，销售团队要分工明确，餐饮、流通、团购、商超不同渠道的人员要分工到位。再次经销商要建立合理的绩效考核机制，尤其要去核对客户每月终端开发的数量。