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    湖北陆捌典藏如何抱团取暖？公司总经理杨新义表示，公司会跟一些商会、协会等社团组织达成协议，以最低的价格将最高品质的酒提供给他们，这样，既节约了他们的经费开支，也扩大了我们的销售。目前，我们已经和郧阳武术协会等组织达成此类合作协议。同时，我们的酒在价格定位上也十分适合大众消费。

    湖北陆捌典藏贸易有限公司在产品定位和结构调整上有哪些特别之处？杨新义：白酒产品依赖高定价的暴利时代已经结束，起码眼下是这样的。其实，很多时候，某些白酒的价位之所以定得高，是跟其包装过于豪华不无关系。包装过于豪华，提高了酒的成本，酒价自然就高了。正是如此，我们公司产品一开始就走的是“民酒之路”。我说的“民酒之路”主要体现在产品包装上尽量做到简朴，从而在保证酒的高品质的情况下把价格保持在一个合理区位上。我们提倡“喝酒喝品质，去掉纸盒子，裸瓶装，更实惠”，来引领消费者理性消费理念。

    除了在产品的定位、包装上采取走“民酒之路”的策略外，在销售渠道延伸上还有哪些新的做法？杨新义：过去很长一段时间，白酒市场特别是高档白酒市场似乎在销售渠道上走入一个误区，那就是“集体向上”发展。其实，当我们回过头来看，最大的消费群体就是普通民众。好在我们公司很早就意识到了这一点。很多知名品牌的白酒企业虽然现在已经明白了这个道理，也在转变策略，但“船大调头难”。我们在已经取得较为成功的基础上，在销售渠道上还将继续“向下扎根”，通过精细化运作，把销售渠道直接延伸到乡镇、农村去，我们下一步计划在每个乡镇做到至少40万元的销售量。中国乡村才是未来白酒发展的最大市场！