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    金星啤酒施林如何管理客户？从做业务员开始，施林一直强调把客户当做朋友，共同成长，在成长的路上取得了一个又一个成绩，其个人和团队众多营销人员在销售公司开展的“星级人员”评选中赢得了诸多荣誉。施林说：“作为管理者，要把客户成为朋友，让客户感觉你这个主管能让他发展，能让他利润提升。利润提升首先要增加终端店。你帮他开发几个，他会感觉利润提升有干头，才会信服你。”

　　对于所在的团队，施林深有感触，在我们的团队有家的感觉，目标就是为十公司争荣誉。团队都是融到一起的，到这个团队，就是一个小家庭，不能有私心，劲要使到一块。”07至13年，施林所带领的十公司一直是市内各项业绩领先的公司。大家在一起经验交流，都能做到牺牲个人利益为团队努力。没有出现这个店这个人做了，另外那个人就不高兴了，怕他的提成比自己的高。也正因为此，只要是十公司的，大家都相互配合，保证开发一个店就成功一个店。

　　作为大区经理，施林在管理方面也颇下功夫。选人的时候实习期先看人品咋样，会安排一个做的好的老业务员去带他，通过这一个月的实习来看这个人的素质，包括各个方面怎么样。随后，新人到他所在的团队后，会有正能量去帮助他们，不会去排挤他们。因为施林明白，业务量增加就需要增加新人，补充新力量。团队的发展靠大家一起去努力，不存在勾心斗角，怕别人比自己做的好。团队发展了，个人才能有更好的发展。