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    分销商注重利润是最明显的事实，因此经销商处理好分销商与利润之间的关系至关重要。经销商在与分销商的合作过程中就要处理好双方之间的客情关系。很多情况下，产品的利润直接影响着分销商的进货决策，在保障一定利润空间的前提下，分销商才会去考虑该产品是否畅销。如果想让分销商对产品积极代理推广，那就需要让产品保持较高的利润，否则，即使是名牌产品，分销商也会犹豫。

    第一，要确保分销商的利润空间。众所周知，商家都是凭产品创利润，经销商在与分销商合作的过程中应尽可能为分销商供应利润型产品。同时，经销商要学会让利给分销商。除此之外，经销商要联合厂家一起做好价格管控工作，比如，与返利、扣点挂钩，规定范围内奖励，反之则罚钱，当然也可以灵活掌握，从而避免价格混乱。

    第二，尽可能地与优质分销商合作。不要让太多的分销商参与进来，以确保他们的利润率不会降低，让价格始终保持在规定的价位上。当然，在选择优质分销商时要注意以下几点：

    首先，选择的客户网络要和设定区域相匹配。选择分销商为的是将他的销售网络（团购网络、售点客户网络）纳入自己的销售体系中，因此被选择的分销商一定要将产品在目标设定区域内广泛布点，让那些需要产品的用户方便形成就近购买。

    其次，要注意观察该县/市的外围环境。如果该县/市的外围较富裕且有商业价值，那么这里的分销商就要有足够实力（尤其是人力、运力），因为要借助他进一步开发维护这些周边区域。

    再次，尽量不选择过大的客户。经销商在选择分销商时一定要考虑自己设定区域的大小，选择一个网络实力与该区域相匹配的客户最好。尽量不选择太大的客户，因为大客户未必专心于你的产品，当然其强大的销售网络往往也会成为他倒货乱价的有利工具。

    最后，要看分销商的渠道丰富程度。经销商一定要考虑一下现在经销的主要产品，将来打算新增的产品品种，外埠分销商的销售网络最好能“兼容”你的所有主打品种。否则，你选了一个专卖方便面的分销商，卖方便面是一把好手，但对你的白酒类产品他就爱莫能助了。

    总之，有了优质经销商，有了利润空间，经销商在与分销商合作的过程中才会更加融洽，才能实现产品的销售。
经销商要做大做强，只依靠自己是不现实的。产品要想真正达到消费者手中就要依靠分销商和二批商的力量。因此，经销商在自身的发展过程中就要处理好分销商、二批商之间的关系。