白酒调整期杜康业的经营之道经营之道
2013-05-24 11:52 热度：
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在今年的全国经销商峰会上，洛阳杜康控股总经理吴书青发言。
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本报记者 张涵秋
最新统计数据显示，贵州茅台、五粮液、洋河等一线名酒第一季度的销售收入增幅同比均明显下降，泸州老窖甚至同比下滑3.36%。
白酒行业的冬天来了，但并非每个酒企都感觉到寒冷。洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露，杜康第一季度销售收入增长100%。5月18日，在全国经销商大会上，交出了12亿元订货额的漂亮数据，在此之前，杜康已经尝试走出国门，开启海外蓝海市场。
白酒行业进入新的调整期，这对豫酒来说，或许是个机会。在白酒变局下，杜康正走在改变格局的路上。
文化为名 扩张海外蓝海市场
“7、8月，我们将进入日本市场，9、10月选择东欧的一个国家，真正做一下尝试。”杜康控股董事局主席周涛，在5月17日“酒祖杜康”中国白酒文化全球行上，向外界透露杜康下一步海外市场的计划。
事实上，在此之前，杜康就已经在新加坡市场进行了成功试水。
4月22日，洛阳杜康控股有限公司就已经在新加坡尝试性举办中国白酒文化全球行首场活动。海外华人对于杜康的热爱和接受程度，也促使杜康将活动扩散到更多海外市场。这意味着，杜康领先豫酒踏上了海外淘金之路。从今以后，相对属于白酒蓝海的海外市场，除了能看到茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒的身影外，也将能尝到豫酒杜康的味道。
据记者了解，中国白酒文化全球行由洛阳杜康控股有限公司、河南省海外交流协会、河南省酒业协会联合发起，三方今后每年将以品鉴会、推介会、古琴演奏、书画展等形式，联合面向中国台湾和韩国、日本等华人聚集较多的地区和国家，推广杜康文化、中国酒文化以及中原根源文化等，杜康也将借此机会拓展海外市场。
“河南是华夏文明的发祥地，也是姓氏文化的起源地，许多海外华人的根脉就在河南，因此他们对于河南有着特殊的感情。”苗国军解释说。
“前段时间，杜康酒再度成为外交部及200多家驻外大使馆、领事馆接待、馈赠用酒，成为迄今为止豫酒中唯一享受此等荣耀的品牌，这些都是杜康走向海外市场的独特优势。”河南省酒业协会会长熊玉亮分析说，豫酒最大的优势在于文化资源，杜康发起的中国白酒文化全球行，就是将文化推广与市场扩张巧妙融合，值得其他想走出省的豫酒借鉴经验。
名酒遇冷 杜康业绩逆势增长
“今年第一季度，杜康的省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于国内白酒行业同期的平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%~100%。”
5月18日，“酒祖杜康 成就传奇”2013杜康控股全国经销商峰会举行。尽管今年白酒行业整体不太景气，但2013杜康控股全国经销商峰会的参会人数依旧爆满，近4000位参会的来自全国各地的经销商中，不乏过去代理茅台、五粮液、剑南春等名酒的代理商，他们对于杜康酒的热情追捧，也让此次大会的订单总额纪录不断刷新，最终突破12亿元，这两个数字均创造了豫酒经销商大会的纪录。
对于杜康逆市而上取得如此成就，北京大学文化资源研究中心主任张颐武看来，过去十年是白酒野蛮生长的时代，但未来将是白酒文化回归的时代，真正有历史记载的文化名酒复兴将成为行业发展主旋律，文化将成为白酒行业格局的分水岭。
但在这个属于文化名酒的时代，杜康的好戏才刚刚开始。按照苗国军的说法，杜康具备中华第一历史文化名酒、清晰的公司战略、超强的营销创新能力等十大优势，因此在白酒行业新一轮调整中，依旧能够保持平稳、高速、健康发展，所制定的2016年销售收入突破100亿元的战略目标，不但能实现，甚至还有望提前实现。
“一般情况下，白酒企业要想成为一个区域数一数二的领导者，需要五年时间，但杜康只用了三年时间。”对于杜康未来发展前景，上海国际酒业交易中心顾问吕咸逊颇为看好，他认为未来十年将会是中国白酒行业的白银十年，是与老百姓有亲近关系、耳熟能详的白酒品牌的十年，因此，在未来白酒行业全新的竞争格局中，杜康完全有可能弯道超车，成为白酒行业的一线品牌。
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