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　　在业务激励中往往会采取销售提成的方法。这种方法最大的好处是简单直接，奖罚分明。最大的难点是指标设定和激励比率。

　　企业管理者有时候过于乐观的设定了指标，造成达成落差的，或者修改指标，或者造成和很大的士气低落。另一方面是，激励比例不合理，造成激励不到位或过度激励。比如，提成比例低，造成意愿不强，能卖多少卖多少。比例过高，造成超过单品项激励超过本薪。实战中，有业务人员因为年节关系，单月提成1万元，第二月罚款1千元的状况。失去了激励对于产品推广的价值。

　　以上面新产品A的推广激励，当初也期望设定每箱奖励方案，但最后还是决定集中资源，奖励标杆，然真正做得好的，有突破的得到超乎想象的奖励。因此对于超额150%的并且排名前三名的给予200%的奖励；100%达成以上的给予100%~150%的奖励；底线以上的依照自罚承诺；底线以下的予以现金处罚。

　　既要对业务予以奖励，又要有压力；既有高额奖励，但同时有竞争。实战中，直到最后两天前三名才最终决出；第三名和第四名的差异不超过100箱，但激励结果却相去甚远。