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　　 实战战例：

　　 方案一、排名赛：对于新品A的推广。我们设定以三个月为限，每名业务人员基本销售箱数为30000箱；奖项设置为：30000箱以上奖励，20000~30000箱按照自罚承诺；20000箱以下的予以每箱现金处罚。

　　 方案二、PK对抗赛：结合新品的推广及重点产品；将销售团队分为三组，两两对抗；总量超过对方的及判定获胜；败方请胜方全体聚餐。

　　 执行：每天排名战报发至主管手机，随时跟进。同时将比赛内容，奖项设置张贴于布告栏及相关功能部门。个人或部门选择支持的业务或团队。选择失败方的要分摊聚餐费用。

　　 结果：方案一：10%的业务个人200%达成销售目标，25%获得奖励；40%兑现自罚承诺；25%被处以罚款。通过排名赛，验证了产品的市场优势，建立了销售信心。总结了成功市场的成功条件，形成工作方法，提供落后市场比对执行；让有能力的人真正的凸现出来，并且人业务相互之间看到了差距。

　　 方案二、形成了全员关注的局面，业务团队及主管接到很多支持、关注的电话；他们感到既有压力又有动力。同时在工作上也得到很多便利、支持。主管与业务之间的配合更加默契、积极主动。普遍的感觉是，输给强势市场尚可理解，输给状况相当的市场，理无可恕，只能说自己技不如人，这个事输不起的。