资讯

　　---和谐经营的模式

　　常说"同行是冤家"。但如果把"冤家"当"亲家"看侍，也许令人费解。

　　有位商人在某大学社区开了一家书店。开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，但由于他经营有道，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的"书店老大"。让人感到奇怪的是，原本可以垄断市场的这位商人不但没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。他说，商界其实和动物与生物界一样，适当由于一些"天敌对手"会更加有助于经营。一是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道他的书店服务好，品种优，价格合理。如果只有他一家书店了，学生们没有了比较，价格定得再底也会误认为他的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去"货比三家"，那他的生意就完了。还有一个很重要的原因是，他是维持这种书店饱和的"生态"，是为了防止更多、更强的对手来"插足"。他要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有他一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比他更强的对手，那就会"引狼入室"了。

　　培养对手，让对手赚小钱，自己赚大钱，是创业和经营的成功之道。