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　　一、目的

　　真正体现以市场为导向，提高外贸人员的积极性和主动性，实现外贸人员的薪酬与绩效的有机结合。

　　二、适用范围

　　本方案适用于国际贸易部。

　　三、薪酬确定办法

　　(一)收入整体构成 =岗位工资(固定部分+浮动部分)+附加工资+提成奖金

　　(二)岗位工资固定部分=岗位工资×固定比例

　　(三)岗位工资浮动部分=岗位工资×浮动比例×(部门季度考核系数×0.4+个人季度考核系数×0.6)

　　说明：

　　1、各类人员的岗位工资标准及分期发放比例的确定同职能部门管理人员和专业技术人员的标准。

　　2、部门经理的个人考核系数就是部门考核系数。

　　3、浮动部分季度考核，于下季度第一个月发放。

　　(四)提成奖金

　　提成奖金总额 =部门净利润×提成比例K×年度考核结果

　　提成奖金与年度业绩完成情况(即销售额和利润的综合完成情况)高度相关，业绩完成情况不同，提成奖金对应的奖金系数不同：

　　业绩完成率ZZ

　　提成比例K0%

　　业绩完成率Z与年度销售额完成率、利润完成率相关，计算方法如下：

　　业绩指标权重业绩完成率Z

　　销售额完成率Y40%Z=40%Y+60%P

　　利润完成率　P60%

　　说明：

　　1、净利润是指国际贸易部产生的毛利润扣除部门各项费用及已发工资后的利润部分。

　　2、人力资源部根据国际贸易部年度业绩完成情况、年度考核结果，按上述方法计算出部门提成奖金总额。

　　3、国际贸易部经理个人的奖金提成不得超过总额的30%，其他人员的奖励提成由部门经理根据个人业绩、个人年度考核结果由部门经理作二次分配，二次分配方案报人力资源部、计划财务部确认后执行发放。