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　　律师业务范围专业细分化

　　从律师的业务范围来看，很多律师和律师事务所都考虑要尽量扩大自己的业务范围，无论是刑事案件、交通肇事纠纷、房产买卖纠纷、婚姻纠纷、继承纠纷、劳动争议、人身损害赔偿纠纷、合同纠纷等等，都要涵盖，都要去涉及，仿佛业务范围广就能增加收案量，就能扩大营业额。凡是有五年以上收案和办案经验的执业律师可能都有一个共同的感受，那就是业务范围广、种类杂，反而使当事人对该律所的信赖度降低，使收案量和营业额止步不前。

　　秦兵模式在专业细分化这个问题上，选择只做擅长的专业领域，不涉及其他领域的案件。在秦兵房地产律师团队进入京华律师事务所之前，京华律师事务所没有任何的专业产品，也没有任何一个专业领域，所以我们为了解决律师事务所管理首先确定了律师事务所的专业方向，即房地产专业。京华律师事务所无论是对外营销上还是对内选择人才上，都谨遵专涉房地产专业这个基本原则，非房地产案件不接，非房地产律师不招，力求做到最大限度地专业化，细分化。

　　从实际效果来看，这么做确有必要。我们可以换位思考，对当事人来说，都希望自己的案件能够胜诉，能够得到律师的重视，能够由最好的律师来办，那么，当事人需要货比三家。作为律师来讲，能够最专业地为当事人分析案情，能够提供最专业的办案方案，能够展示最专业的最贴近当事人案件的实践案例，就最能够打动当事人，能够得到当事人的青睐。律师业需要营销，从营销的角度来看，要想利润最大化，必须专业，那些只作某一方面的公司是盈利最大的，比如只做系统软件的微软，只做碳酸饮料的可口可乐等等。

　　从目前来说，许多律师和律师事务所都逐渐认识到了这个问题，我们也能听到，想了解某个律师，往往都会问，您是做哪个专业的？现在那些在法院门口开门脸任何案件都接的律师事务所都是小所，接到的案件也都没有多大的标的额，利润往往很少，他们最终成长起来也都是由于选择了某一类专业案源。

　　所以，我们要说，从业务范围角度来讲，专业细分化是律师和律师事务所发展起来的必然趋势，背弃这个趋势必然无法成长起来，即使不被逐渐淘汰，也只能在律师行业的低端市场徘徊。