调整好自己的心态,适应工作环境的变化行业分析
2011-04-18 17:49 热度:
在我的督促下,张岩慢慢恢复了信心,做事也积极多了,市场销量的增长见证了他的努力。为此前几日我还把他提到备忘录里,准备跟公司申请其晋升他为销售主管呢。
案例点评:
(1)调整好自己的心态,适应工作环境的变化。初入职场的新人相信很多人是抱着销售工作自由、能挣大钱和挑战性等信念进入销售行业的。可进入状态后,或许更多伴随而来的是孤独、无助和挫折。这时,需要调整好自己的心态,遇到问题多与同事或上级沟通;在挫折面前多想想你的前辈,毕竟他也是这样走过来的。成功没有捷径,想一步登天是不可能的。
(2)督促自己,成功路上再接再砺。案例中的张岩,在我发现他的状态不对之后,及时找他谈心,了解情况之后对其的问题进行了周详的指导和培训。他现在已经恢复了信心,与客户谈判中往往能把握主动地位;对我所交代的工作也认真完成,不再有所抱怨,即使最枯燥的工作也能做到最好。如以前的工作中做到产品陈列中如何使产品陈列最大化,如何与店主谈判如何使产品陈列到最有利的位置;如何提高海报张贴的可见率和使用率等等。
(3)学习与思考。在这个案例中,营销新人要不断根据工作环境的变化来进行自身调节,把握好心态,力求工作效率最大化。一是要端正态度,认真做好上级领导交给自己的工作任务,并及时完成;二是尽自己最大的努力,严格要求自己做好本职工作;三是要多与上级沟通,寻求帮助及指导。企业管理者要多与员工沟通,在员工情绪管理上多下些功夫,提高员工积极性。