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中国饮水机市场分析

　　水家电作为家电类的一个新兴产品,越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到促进的作用。

　　一、大城市消费者购买率普遍不高

　　本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。

　　调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（17.4％）。从城市间差距来看，成都（28.50%）、北京（22.60%）、沈阳（20.5%）和广州（20.3%）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未来1年内的计划购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意购买者不足一成。

　　二、中低端价格产品更具竞争力

　　针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期的购买价格。

　　调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75%的潜在购买者未来打算购买的饮水机的价格在101元~300元之间，而500元以上的产品吸引的是一小部分高端用户。

　　三、消费观念决定了消费行为

　　针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮水机的原因。

　　调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行为并不起主导作用。

　　总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。

　　饮水机未来发展趋势分析

　　据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40%，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年后，市场容量有望达到4000万台。

　　一、净水器市场增长率呈增加趋势。

　　目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮水机市场的35%。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。

　　二、直饮机成为发展趋势

　　直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得有点杂乱。

　　随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75%，其中有购买欲望的消费者占30%，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。

　　总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一定会有市场前景和无限的商机。

　　浙粤兵团鏖战中的制胜法宝

　　如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面,尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

　　饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

　　针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：

　　一、品牌制胜

　　浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

　　广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

　　据权威部门的数据显示:广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据了全国市场的70%左右，而美的等企业以44.86%的市场占有率，又占据着绝对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场竞争的胜利。

　　二、市场营销理念制胜

　　目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

　　而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。

　　可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。