地市级经销商，郎酒品牌升级的“眼”和“手”
时间:2011-06-17 11:21 来源:销售与市场 作者:ad 点击:次
| 【中国糖酒网酒类新闻资讯】如果从中国酒水经销体制方面考虑，地市级经销商是白酒企业发展的最中坚力量。这对郎酒也是如此，虽然当下渠道变革暗流涌动。 “眼”是指地市级经销商是对整个地市级市场看得最清楚的，而“手”则是指地市级经销商经过多年发展已经形成了一个良性的内在公司体系和外在渠道网络。将“眼”与“手”连接起来的就是市场开发与维护的积极性。而这恰恰是郎酒品牌重塑必须要解决的问题。 1、郎酒厂家产品总代理的懈怠 针对市场乱局，某厂家产品总代理说：“以后只接郎酒的厂货，买断品牌更不会考虑，厂家投入就做，不投就算。”在心理上，他们主要在等待郎酒管理层做出调整，如果保持现有市场乱局，经销商的懈怠状态就不会改变。“市场上郎酒品牌太多，如果我做了大量投入，到最后这些买断品牌也受益”，而这些买断品牌大部分是不做市场投入的，自然走量，“谁都不是傻子，这样的冤大头谁愿意做啊”。另外，买断品牌的裸价操作已经使郎酒价格体系变得透明，很多经销商只要见到产品就知道它的包装成本、酒水出厂价、瓶子和瓶盖成本。 由此可见，郎酒买断品牌的混乱，不仅伤害了地市级经销商的积极性，更造成了郎酒的价格体系的透明。 2、渠道下沉，需要地市级经销商做投入 做好一个地级市场，没有地市级经销商的投入，单单依靠厂家的力量根本不够。况且，厂家往往也要看经销商做的工作进行全国范围内的选择性投入。因此，若要实现品牌重塑、做大销量，郎酒就要充分调动地市级经销商的积极性，把品牌重塑的“务虚”做进渠道的“务实”，让消费者在销售终端看到产品。 (责任编辑：admin) |
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