县级经销商，郎酒品牌升级的“腿”
时间:2011-06-17 11:20 来源:销售与市场 作者:ad 点击:次
| 【中国糖酒网酒类新闻资讯】相关啤酒行业人士表示，从发展潜力上看，做好县级市场的两个大前提已有：白酒消费升级，购买力增强；品牌消费理念已基本形成，但品牌忠诚度有待塑造。 乡村两级市场的消费升级，要求产品必须要铺到农村小超市、零售店等渠道，还要进行陈列、促销等一系列市场维护工作，而这恰恰是县级经销商的优势——能起到给厂家跑“腿”的作用。事实却是县级代理商大多还是无法与厂家做直接沟通，或即使沟通也得不到厂家资源的直接支持。一些郎酒县级代理商常常由于得不到厂家的直接支持，很多政策被地市级经销商克扣，向厂家业务反映问题后仍是不了了之。即使县级代理商觉得产品不错，但处于经销商体系末端话语权小，市场开拓就比较难，持续性得不到保障。 因此，在未来的品牌规划中，对于重点县级市场的经销商，郎酒应加大扶持力度，进行市场投入，这对放大销量有着最直接的拉动作用，尤其是对于100元以下走流通的产品。 (责任编辑：admin) |
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