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    伊利成为奥运赞助商的幕后秘闻

    不知不觉间，北京奥运会已经一周年了。奥运会不仅是各国运动员的盛会，同时也是众多奥运赞助商的盛会，因为如果一家企业能够成为奥运赞助商，这不仅是企业的极高荣誉，更是对企业产品品质及服务的极大肯定。所以在奥运召开之前的几年，围绕着赞助商的选拔，展开了一场又一场的“暗战”，在最终获选的乳品赞助商伊利身上，就发生了很多精彩又曲折的故事。

    压力

    早在奥组委公布发布北京2008奥运会市场开发计划的2003年，中国顶级的几家乳业巨头就开始了争夺奥运赞助商的竞争。“民以食为天”，几乎所有的来自不同国家的、不同肤色的运动员都有饮用牛级的习惯。而奥运会的标准几乎等同于全世界最高、最为严格的标准。作为奥运会的合作者，在其它行业，可能大家会关注赞助金额;乳品行业，奥组委一开始就把赞助金额放在第二位，更看重企业的安全、健康和诚信。

    2008年奥运会，全世界最优秀的运动员都来北京，尤其是一些外国运动员，一日三餐的乳制品是不可能少的。如果牛奶不好吃出问题，没法参加比赛，那就是大事情了。因此，在食品类赞助商的选拔上，乳制品赞助商的选拔成为北京2008年奥运会耗时最长、最复杂、最苛刻的一个过程。申请成为奥运赞助商，压力是非常大的。

    突袭

    2005年7月31日，呼市的伊利总部，天气有些闷热，大家都在有条不紊的做着手头的工作。除了董事长潘刚正在外地考察市场外，伊利总部的一切似乎与平时没有什么不同。

    谁也没想到，就是这时候，奥组委国陆市场开发部主席海斯•博格，北京奥组委执行副主席蒋效愚、市场开发部部长袁斌等等一行人突然悄悄地出现在呼和浩特。更让大家始料不及的是，这一行人忽然就突发奇想要马上造访伊利，去参观伊利的工厂。

    伊利的员工一时间都转不过弯来，不由得惊慌失措：这么大的人物怎么说来就来，也不事先打招呼？当家人潘刚还出差在外，群龙无首，谁来接待?于是只好手忙脚乱地打电话给潘刚。

    此时，潘刚正在合肥考察，接到公司打来的电话，电话那头一个急切的声音问：“潘总，不好了！奥组委国际市场开发部主席海斯•博格到了我们厂，我们怎么办？”

    潘刚听完，不同得笑了：“来得好啊，怕什么？客人想看哪儿就让看哪儿，全部开放，欢迎参观！”

    当时正是伊利角逐2008年北京奥运乳制品赞助商的关键时刻。客人想看哪儿就看哪儿。哪怕是公司生产经营的每一个环节，如此的慷慨毫无掩饰。可想而知，要是有什么纰漏，那么一切都会前功尽弃的。也不怪伊利的员工如此紧张。

    但是听了潘刚的话后，大家开始安静了下来，开始用很平和的心态热情地邀请海斯•博格一行人进行参观。

    海斯•博格看到一半时就忍不住对伊利大加赞扬：“我真没想到中国还有这么好的企业，这就是我们要选择的赞助商，我们要选择的就是这个标准。”这个评价给了潘刚和所有伊利人特别大的信心，潘刚说这是最高的评价。要知道海斯•博格平时参观的都是名列全球500强的企业，包括可口可乐等著名的国际大企业！

    当伊利最终成为奥运赞助商后，海斯•博格还专门从国外给奥组委发了一封祝贺信，由衷祝贺奥组委选择了伊利，说这是“正确的选择”、“明智的选择”。而当时，潘刚之所以能放开伊利来让他们参观考察，无疑，也证明了潘刚对伊利所有的生产环节都是自信的。

    试炼

    对于伊利来说，纵然有海斯•博格的赞扬，但距离成功申请奥运赞助商还有一段很长的路要走，这条路不仅曲折，还布满荆棘——

    2005年的一天中午，北京青蓝大厦，潘刚突然接到电话，说有人想和伊利以同样价格参与奥运会投标。潘刚明白这是想阻止伊利参与申奥，因为奥组委明文规定，如果投标企业串谋价格的话，马上就把两家的资格都取消了，潘刚婉言拒绝了。

    这个电话放下没10分钟，又有电话打过来，说：“我们两家能不能共同报一个数？我们两家都报9000万，这样只有我们两家报这么高的价，奥组委可能就不选别人。”当时奥组委赞助商的价格是1.31亿。潘刚依然是不动声色，既没有表示同意也没有表示反对。

    过了一会儿，潘刚又接到电话，让他上7楼，到701房间，说要和他联手，把标书都填9000万， 潘刚还是委婉地拒绝了。

    两点40左右，潘刚到楼上交表时候一看，原来701房间是奥组委的市委开发部。之前如果真的到701房间，奥组委可能以为伊利是别人串通好了，很可能被取消资格，想到这儿，潘刚吓出一身冷汗。

    波折

    之后潘刚在北京出差，突然接到了一个电话，劝潘刚不参与奥运。潘刚很耐心地讲：“奥动是讲品质、安全和诚信的，乳业是一个特殊的行业，很多参加奥运会的运动员、各国政要一日三餐都离不开乳制品，奥组委要选择的一定是中国最好的乳品企业，能够代表中国的品质，这是一个责任问题。乳制品是高营养的产品，其实也是最容易出质量问题的，所以选择的时候必须非常严谨。这个时候不能看谁的营销做得好！”

    经过协调，潘刚表态说伊利可以服从安排，伊利可以不参与奥运，而且在别人的一再 要求下，他们一起给奥组委发函，表示退出申请。

    可是过了没几天，正在外地开会的潘刚得到消息说有家同行业企业正在努力争取奥运会赞助商。

    原来，奥组委对企业的选择分3个层面，第一个层面是合作伙伴，底价3.2亿，第二个层面是赞助商，底价为1.31亿，第三个层面是供应商，底价1500万。奥组委的工作是非常严谨的，在选择企业的过程中首先要对行业进行评价，看这个行业是否能够支撑这样高的费用支出。对于合作伙伴来说，投入3.2亿的企业都是全国上千亿的大企业，像中石油、中石化等。但是电器行业和乳制品行业，是没有实力做合作伙伴的，因为这个行业的性质决定了负担不起3个多亿的赞助费用和产品的支持，所以把乳业和电器行业，即使像海尔这种企业，都设定为只能投赞助商。