豫酒军团,进入发展快车道相关行业
2008-09-16 14:34 热度:
“今年的情况是近几年来最好的一年。”《华夏酒报》记者近日在河南各酒企走访时,企业相关人员对今年良好的企业发展形势溢于言表。
2008年年初,《华夏酒报》记者曾以《豫酒2007:让“调整”作主》为题,对2007年豫酒的情况进行了总结:认为逐步完善内部机制,调整到位之后的豫酒将会呈现出快速发展的势头。目前,豫酒有些企业虽然还在延续2007年的调整,但部分已经调整到位的企业步伐明显加快,豫酒军团已进入发展快车道。
长期以来,体制成为豫酒复兴的绊脚石。2008年6月,汝阳杜康拍卖的一锤定音使其彻底转型,成为继伊川杜康、四五、宝丰、林河之后,改制较为彻底的企业之一。而当前,豫酒中几家改制不彻底的企业已经产生了一些问题,这些问题尽管在现阶段不突出,但在企业未来的成长道路上,必定会引发一些不和谐的因素。在当下,这些企业只能通过机制的创新来弥补体制上的弊端。
《华夏酒报》记者采访豫酒企业多年,今年最大的感受是豫酒老板的放权,这种机制上的创新给了企业更多的发展空间,使豫酒能够结合企业战略,从容应对多变的市场形势。同时,这种机制的创新也激发了员工的积极性和创造力,推动了豫酒企业在产品结构调整、产品研发上的创新,使豫酒在形象产品的树立和打造上走出实质性的一步。
近几年,豫酒各品牌的形象产品已经基本树立起来,这一点在2008年表现得较为突出。
宋河的产品线已经非常清晰,在砍掉了一些老化产品和经销商开发产品之后,宋河形成了高端共赢天下、中高端宋河粮液平和系列、低端鹿邑大曲的产品线,并以宋河粮液平和五年作为拳头产品,树立起宋河品牌的崭新形象,已得到河南消费者的广泛认可。
目前,宋河粮液平和五年在河南各地的销量都在呈现出大幅攀升的态势。
宝丰在老白汾势头已过的情况下,抓住有利时机,于2007年年底推出国色清香系列产品,填补了清香型产品的替代工作,树立起了宝丰酒的品牌新形象。作为“中国名酒”之一,宝丰酒的品质一直被消费者所称赞,在区域市场的战略指导下,宝丰今年继续稳固平顶山及周边市场,并已显示出较好的效果。
赊店2008年的经销商大会放在了根据地——南阳,并包下南阳市的4家酒店接待来自全国各地的客商。一直以来,赊店在南阳市场有一定的销量,但所占份额不大。随着中国赊酒产品线的完善,从南阳寻求突破口已经成为企业及经销商的共识。目前,南阳的产品线已基本完备,正在稳步开展深度分销。
张弓在2008年最大的特色就是张弓超值酒的推出,这款产品虽然在今年6月份才上市,但是在华东市场的铺市工作已经结束,其独特的卖点引起了经销商的广泛兴趣,成为一款炙手可热的产品。
此外,像四五的四五老窖1949,卧龙的玉龙,林河的林河XO等产品,也已经树立起了产品的新形象。
综合豫酒在市场上的各种表现可以看出,目前豫酒的内功已经练到了一定的程度,具备了在本地市场乃至河南市场与外来品牌抗争的实力,但还存在一定的问题。
首先,企业品牌文化建设力度不够,品牌文化内涵的挖掘有待提升。
其次,豫酒的竞争还多是低层面的竞争。虽
再其次,豫酒所面临的市场环境较为恶劣,必须走抱团之路。
这几年,河南省酒业协会一直在豫酒抱团打天下的指导思想下,组织豫酒企业加大推介力度,组团参加各种展会,这在一定程度上推介了豫酒。但从目前看来,应在企业经营和市场联合上下功夫,形成豫酒营销的协作机制,各企业从产品不同定位上满足当地消费者的需求,以提高企业的销售额。
从整体来看,今年豫酒的整体形势已经呈现出喜人的局面,可以说,豫酒调整已经基本结束,在正确的战略指导下,豫酒的复兴指日可待。