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    题记：早在上世纪90年代末期，“鲁酒南下、川酒东进、皖酒崛起”使得夹缝中的苏酒面临着发展的困境，以洋河、双沟、今世缘、汤沟为代表的江苏白酒企业遇到了发展的拐点，市场占有率下降，昔日“三沟一河”风光无限的局面渐行渐远。
　　　从1998年江苏省委、省政府提出“振兴苏酒”号召以来，苏酒已经走过了10年“振兴”路。如今，洋河、双沟、今世缘开始重新领舞苏酒的发展，洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、国缘的产品魅力再次证明了苏酒的实力。
　　

    　江苏是知名的经济大省，交通便利、经济活跃、酒业发达、人均收入高，市场潜力大，历来是商家必争之地，也是我国重要的酒类产销大省。2007年，其市场销售额高达70余亿元，已接近中国最大的白酒消费省份——广东。

    　在“振兴苏酒”口号的鼓舞下，在江苏省委、省政府的大力支持下，江苏酒类生产企业积极努力，从企业体制、运行机制到产品开发、酒文化挖掘、品牌建设等方面都有了新的进展。据江苏省酒类流通协会提供的统计数据，目前，江苏省有各类酒生产企业1000多家，年产量达200多万千升，销售额约100亿元。江苏白酒在全国白酒行业中占有重要地位，洋河、双沟在中国名酒中占有两席位置。2007年，苏酒产量为27.39万千升，销售收入达60多亿元，同比增长109%。

    　“ 至2005年底，江苏有白酒生产许可证的企业约600家，规模以上企业100家左右。2007年底有白酒生产许可证的企业约500家左右，销售额在1000万元以上的企业不足80家，其中，10亿销售额以上的企业有洋河、双沟、今世缘，汤沟是3.3亿元，超过1亿元的有品王、分金亭、古顺河、五醍浆等企业，企业的各项经济指标稳中有升，这表明苏酒振兴已经有了不错的成效。” 江苏省白酒专业协会秘书长刘建华在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　有人曾说过：人们往往高估两年以后的变化，低估十年以后的变化。以此来观察江苏省振兴苏酒十年来的历程，从振兴江苏经济、品牌建设、体制优势以及人才储备等方面来梳理苏酒的十年发展脉络。

龙头企业凸显旗舰效应

    　2004年，苏酒发展出现转机，骨干企业洋河、双沟、今世缘等白酒企业纷纷通过内部改制、调整产品结构、创新营销手段等办法强筋壮骨、及时收复失地。洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘等苏酒中、高档产品先后推出，企业的产品结构调整初见成效。同时，他们积极整合企业内外资源，强化实施品牌文化战略，也起到了良好的市场效果。

    　苏酒企业的龙头地位尤为明显，洋河、双沟、今世缘2007年销售收入占据全省白酒销售收入的3/4以上。随着品质化和理性化时代的到来，苏酒企业加大了对质量和技术的提升，品牌、营销策划的科学化、效益化也上升到中国白酒的至高境界。

　　“一线品牌洋河、今世缘尤为明显，他们在立足江苏的同时，不断拓展全国市场；二线品牌则集中优势兵力及地方政策的倾斜，固守家门，适时拓展，在龙头企业的带动下，分金亭酒业有限公司、品王酒业有限公司、震洲五醍浆集团有限公司、御珍酒业有限公司、梅兰春酒厂有限公司、古顺河酒业有限公司等苏酒二线企业也稳步发展。至2007年，苏酒在省内的销售份额已占到约70%，整个行业的形象和效益得到了全面的提升。” 刘建华分析认为。

　　同时，苏酒在振兴江苏经济尤其是苏北经济中起到了巨大的作用。白酒业是苏北地区经济发展的支柱，不仅对税收贡献很大，还带动其他行业发展，为地方经济社会事业发展贡献力量。由此可见，苏酒在振兴江苏经济，特别是苏北经济功不可没（见表1）。

品牌优势促企业强势复苏

　　在第五届全国评酒会评选出的十七大国家名酒中，江苏“双沟”和“洋河”占据了两席。然而，随着川酒、徽酒的大举入侵，苏酒面临着巨大的压力。在此背景之下，以洋河、双沟、今世缘为代表的江苏白酒企业开始转变思路，以品牌开拓市场，并将产品线逐渐延伸到高端领域。

　　“世界上最广阔的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，洋河蓝色经典横空出世。“2004年，洋河蓝色经典便实现6000多万元的销售额，2007年实现单品销售14.39亿元，这不能不说是一个奇迹。同时，它也提升了洋河品牌在消费者心目中的现代、时尚、高档的品牌形象。”刘建华对《华夏酒报》记者表示。

　　可以说，拉动苏酒板块崛起洋河蓝色经典功不可没。“品牌成功有两要素，通俗点说就是品牌力和渠道力。蓝色经典的这两个方面应该说做得水到渠成，三年苦心孤诣沉淀，四年辛勤耕耘市场，做好这完整的系统工程，才有了如今令人惊异的蓝色经典。” 跨越颠峰（成都）文化有限公司高级咨询师谢龙恩如此看待蓝色经典的成功。

　　双沟集团在“振兴苏酒”的口号下，大手笔对品牌进行升级，推出高档白酒品牌“苏酒”，借机打造自己在行业中的领袖地位。另外，“双沟珍宝坊”首开我国白酒自由调兑先河，46度成品主体酒，外加68度精品原浆酒，上下两瓶衔接，可以让消费者通过自由调配，同时分享不同酒度不同口味的成品酒，满足口味需求，并使饮用过程充满乐趣，以差异化的饮用方式自成一派。2007年，其单品实现销售收入1.5亿元。

　　“国缘”是今世缘酒业有限公司在2006年重点打造的产品。长期以来，今世缘大力推广缘文化，努力打造中国缘文化酒第一品牌为目标，按照“永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点拓展省外市场”的思路，全面扎实有效的推进市场区域战略，形成了多点支撑的格局。2007年，“国缘”实现销售收入近亿元。

　　“苏酒不能跟风走川酒的路子，要在品牌、口味、经营策略等有所创新。如今，在淡雅浓香型白酒领域，苏酒品牌已取得了巨大的竞争优势，品牌个性化特点逐渐显现。”对于苏酒振兴，刘建华依然信心十足。

体制优势助企业焕发生机