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　消费者选购产品时的依据基本出于3个方面，即质量、文化和价格。实际上，三者共同构成了一个白酒品牌的竞争力体系。若单一地针对其中某一要素发力，或许能从市场上见到成效，但孔府家酒把三者联系为一个有机的整体，打造市场竞争力。

质量:竞争力体系之基础

    　孔府家公司把质量看作自身竞争力体系的内在核心，用公司董事长邱振新的话来说，只有立足于质量，才有可能深入挖掘一个品牌的核心价值，特别是对于孔府家酒这样一个具有深厚文化底蕴和消费者情感基础的品牌而言，过硬的质量将对文化与品牌产生连锁带动作用，拉升孔府家酒的整体竞争力。

    　质量是孔府家酒的一个传统优势。在企业50年的发展历程中，这种优势已经得到了多方面的一致认可。在行业内，孔府家酒开山东白酒之先河，于20世纪80年代末的第5届全国评酒会上获得银质奖，荣膺“国优”称号；而在消费者心目中，孔府家酒更是“好酒”的代名词，20世纪90年代初脍炙人口的“孔府家酒 叫人想家”让消费者认识了孔府家酒，而其出众的品质则让消费者爱上了孔府家酒。后来的一系列波折起伏中，孔府家人也始终没有放弃对品质的精益求精，将质量优势传承到今天。

文化：竞争力体系之灵魂

    　孔府家酒一位经销商的一席话发人深思：销售孔府家酒，正是对经销商社会责任的一种践行。当前国家大力倡导构建和谐社会，孔府家酒品牌文化中所包含的儒家思想精髓恰恰是和谐社会所需要的精神营养。

    　这位经销商也充满自信地表示，孔府家酒的品牌文化必将得到越来越广泛的认同，经销商的生意也会越来越好做。

    　这正是孔府家酒的文化亮点，是孔府家酒的灵魂所在。孔府家酒所立足的儒家文化是几千年来中华民族的精神图腾。对品牌文化的不断挖掘和丰满，所体现出的不仅仅是一个白酒品牌对消费者的说服力，更是孔府家酒品牌与生俱来的一种责任：将儒家文化的精髓借助产品这个载体，转化成推动社会进步的源源动力。

    　出于“基因”的缘故，孔府家酒不是一个单纯的品牌、产品，而是一种文化，是与国家社会和谐的主旋律相互呼应的儒家文化。每个孔府家公司员工在“仁、义、礼、智、信”的儒家道德传统浸染下，都以高度的责任感和诚信意识去对待生产中的每个环节，最终转化为孔府家酒在质量上的说服力。用孔府家酒品牌文化的民族性、传统性、时代性来打动消费者，将孔府家酒的品牌形象与档次不断提升到新的高度，也可以保证产品的盈利能力。

价位：竞争力体系之外延

    　以孔府家酒为代表的整个鲁酒板块，长期以来都受困于低端形象，价位偏低。在白酒产品纷纷剑指高端的时候，鲁酒品牌即便产品质量过硬、文化底蕴丰富，却难以摆脱消费者心目中“低端酒”、“大众酒”的固有印象，因而限制了鲁酒竞争力体系的整体拓展，难以在高端塔尖上与竞品一较短长。

    　今后的路怎么走？孔府家已经在充分调查与研究市场的基础上，开发出一系列具有强大竞争力的高端产品，特别是针对今年50年厂庆及孔府家酒荣获国优20年而开发的纪念酒尤为突出，其价位分别锁定在500元和200元以上，着力拓展高端市场。

    　孔府家公司针对新品开展的一系列前期工作，为其注入了丰富内涵，“儒家文化标志品牌”、“中国礼仪文化酒”、“曲阜国际孔子文化节指定用酒”都充分诠释了孔府家酒的与众不同。由此可见，孔府家酒新品在价位上的提升是由内而外完成的，是充分考虑了消费者心理体验的。

    　归根结底，作为竞争力体系的外延部分，孔府家酒在价位调整上仍然传递出品牌文化的核心诉求，随着产品价位的合理上调，也将为生产环节带来更有力的支持，稳固孔府家酒的品质优势。