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法图狮春糖展位信息：

7月18日-20日

凯宾斯基酒店：一楼1FA6（电梯旁）

世纪城会展中心：S1C018T

第106届成都春季糖酒会如约而至， 备受业界关注的国内首个法国原瓶进口“亲民庄”葡萄酒品牌——法图狮酒庄干红即将全系列首发亮相，以独特的观感和定位正式进入中国市场。

法图狮是法国路易斯集团旗下顶级酒庄。全法国葡萄酒综合运营商中排名第二，法国南部主产区排名top1的路易斯集团在全球红酒商业版图中占据重要一席。在国内红酒市场整体趋于饱和，细分赛道厮杀愈烈的背景下，跨国大集团全面发力，通过“法图狮”叩开中国市场大门的举动，吸引了国内红酒界的高度关注，路易斯这家百年老店，金字招牌会为中国红酒产业带来哪些新玩法已成为坊间热议的话题。而本我们也通过独家渠道，先期对法图狮“亲民庄”进入中国市场进行了深入的调查采访，就让我们一起来揭开这头“巴斯克狮王”的神秘面纱。

高贵不贵：为裂变的市场带来新的选择

近年来，国内红酒市场加速裂变，整体份额趋近饱和，细分赛道竞争激烈，为提升销售和降低成本，进口商、经销商、生产商，互联网平台各种“招数”层出不穷，当前的红酒市场已经是“乱花渐欲迷人眼”的格局，标准和共识十分模糊。

但“模糊”不代表没有标准和共识，比如正宗的法国法定产区酒庄酒在国内消费者的品牌认知中依然保持着“独一档”的存在，但令人遗憾的是，法国酒庄酒在中国长期处于“叫好不叫座”的状态，品牌口碑甚好，而终端出货量寥寥。究其原因，除中西方在饮食习惯上的差异导致法国酒庄酒普遍单宁厚重，中国市场易饮度较低外，在运营模式，成本管控上的巨大认知差距，才是造成酒庄酒普遍“价高和寡”的根本原因，法国天生“以我为主”的文化基因使得其产品在中国市场往往陷入“中看不中用”的怪圈，强如“标致、雪铁龙”等大牌在华尚且举步维艰，何况作为快消品的葡萄酒了。至今还活跃在中国的法国酒庄酒，其市场份额已完全被小众化和边缘化，品牌逻辑日益趋同于法国奢侈品品牌，距离大众消费者越来越远。

要打破这个怪圈，业内早有共识，即国际大厂首先必须保持对中国市场和消费者的足够尊重，但这一步却姗姗来迟，直到今天“法图狮”率先打出“亲民”牌，才让真正代表法国葡萄酒水准的“酒庄级”摆上中国百姓的日常餐桌成为可能。

路易斯集团拥有者，法国知名葡萄酒专家亨利·安德鲁（Henri Andrieu）先生表示：“更多的中国消费者值得拥有最高品质的正宗法国酒庄酒，我们将前所未有的采用’平易近人’的市场战略，以极具竞争力的价格推动法图狮进入中国市场，法图狮是一个融合了个性与传统的顶级品牌，她既包含了当前主流的葡萄酒审美，更代表着未来的潮流和希望。”

记者注意到，在2021年，路易斯通过和国内一流的酒类供应链企业——墨洋国际的战略合作，就已经为“法图狮”进入中国市场铺平了道路。2021年，通过对路易斯的股权并购，墨洋国际在品牌打造、种植酿造、物流出口等全生态链拥有了足够的话语权和运维空间，使打造符合中国消费者审美和口感需求，让各级经销商保有足额可持续利润空间的“亲民庄”干红成为可能。

“跨国葡萄酒集团认证，法定产区AOP标准，传奇酒庄大师酿制，100%法国原瓶进口”,从产品端看，“法图狮”具备了标准的高端酒庄酒身份。

而通过墨洋国际成熟的运营体系和面向渠道大幅度倾斜的经销商支持政策，以及低门槛、高灵活度的加盟模式，又让高贵的法图狮能以本土化的亲民姿态杀入细分赛道，对良莠不齐的红酒大众消费市场形成“降维打击”。

有颜有料：亲民庄开创红酒沉浸式升级体验

网红时代，刷脸已成为品牌市场的入门必修课之一。要摆脱酒庄酒“沉闷、刻板”的印象，法图狮既鼓足了勇气，又下足了功夫。“在中法两国资深专业团队的共同努力下，法图狮在酒庄酒这个细分赛道上实现了颜值和品质的两个‘稀缺’。”墨洋国际总经理徐伟透露，“法图狮的设计灵感来自于酒庄家族的巴斯克血统，因此家族纹章中象征勇敢、高尚的狮王形象被我们统一应用于全系列产品中，实现了产品的唯一识别度，是目前市场上历史溯源、时尚颜值、文化寓意三位一体的稀缺产品。”

同时记者也观察到，法图狮产品序列中有数款添加西班牙国宝级葡萄品种——丹魄进入混酿的产品，这与法图狮酒庄的巴恩家族由西班牙迁徙至法国的传奇历史一脉相承，强烈而丰满的标志性花果香，对冲了法国传统酒庄酒厚重的单宁，让法图狮在口感上更讨中国消费者喜爱。

徐伟告诉记者，法图狮经过路易斯集团首席酿酒师特别监制，适用于所有“中国式场合”，“不管是夜店还是夜宴，法图狮时尚吸睛的颜值及醇和高级的口感都能为消费者带来身心全面愉悦和沉浸式美酒体验。”

狮王出征：全渠道饱和扶持的信心和逻辑

长期以来，大部分进口红酒品牌都处于“售后不管”的状态，渠道扶持和市场动作雷声大、雨点小、普遍不接地气，让众多区域经销商很受伤，而据记者了解，此次法图狮进入中国市场，创新采用了许多本土化的市场扶持政策，非常贴近经销商的实际需求。

其中最典型的一项就是下沉到终端的地推团队支持，每个区域市场的启动，法图狮都会配备专业的品牌运营人员驻点，全程配合经销商熟悉品牌、打开市场、建立稳定的客户资源，这种“合伙人共建”的模式颠覆了以往进口红酒品牌“割韭菜”的传统，治愈了经销商“缺专业人员、缺稳定客源、缺长期规划”的三大痛点。

墨洋国际总经理徐伟表示，“法图狮的对经销商的扶持是无保留的、全渠道全天候的，通过九大版块的政策落地，我们寻求与广大经销商达成共建、共赢的新型关系，一起发力，在三年内将法图狮打造成为销售过亿的标杆式进口葡萄酒品牌，为路易斯和墨洋国际的下一步战略动作打下坚实基础。”