资讯

    中国葡萄酒新酒怎么卖？行业人士都认为新酒的价格定位不会太高。“价格定位不会太高，一般应该在100块钱左右，不适合定价定高，因为也不值这个价格，像博若莱新酒，定价一般都不会超出200元。”王辉说道。

    深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为：“新酒应该是在很成熟的市场环境下，渠道控制力特别强的情况下推出，否则会给经营造成很大的压力。新酒的特点和玩法，与传统产品之间有很多不同，而且这种需要快速的卖法又需要市场的引导，显然中国的企业不敢当做战略核心产品来做。” 怡园酒庄推出的贺年新酒目前并没有上市销售，仅在微博、微信等新媒体上做了一些推广，不过徐志山也向记者透露也在做上市的计划。

    他说道：“因为新酒保存时间有限，当我们要去发售上市的时候，产品、价格、渠道都是我们考虑的问题。从时间上，这个酒不能存放很长时间，所以销售的周期就比较短，如何让消费者更快的去知道它，购买它？这需要我们聆听更多消费者的意见和建议，在真正做产品销售的时候会有更多的帮助，也知道消费者的具体需求到底是什么，在什么地方能买到。”

    他表示虽然怡园是最早做新酒的，但是还是需要积累一些，新酒的正式上市目前需要慎重。“有时候微博、微信很多人转，但很多都是行业内的人士，常常给我们一些错觉，到底消费者喜不喜欢我们的酒，如果消费者真得很喜欢并愿意消费我们这个酒，那去上市也是来得及的。”

    王庆伟说道：“我们前期来讲还是借助一些自媒体，比如官方的微信，新酒是比较时尚的一个东西，简单、易饮，年轻人会比较喜欢，比较适合年轻人尝新尝鲜的一个概念。另外，我们可能会通过节日活动做促销，让它可以迅速的出市，因为本身这个酒放的时间不会太长，充分利用传统节假日春节这个时段，它价格又不高，应该可以拉动市场。”

    王辉说道：“我觉得还是通过一个噱头做一个节日营销，因为新酒大多是元旦节前上市，圣诞节、元旦、情人节、春节等几个节日放在一起非常适合做节日营销，而且因为新酒的保质期比较短，会有一个紧促感，买的时候就赶紧喝，很多商家就是圣诞、元旦、情人节搞这种节日营销，就是渲染这种节日氛围，新酒关键是迎合一种氛围，渠道不会有太大的变化，可能会在电商渠道兴起，但重点还是在营销手段上。”
   
    “像怡园每年推出几千瓶去送或者分享，比如‘将进酒’，‘短歌行’，都是中国文化的东西，可以加深认同感，把文化的东西传递出去，首先有个很响亮的东西，开放一个窗口让人了解这个企业，也是很好的一种营销方式，有些新酒推出来让大家尝尝当年这个年份的潜力，还是蛮好的。”