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“几家欢喜几家愁”进口葡萄酒(2)

进口葡萄酒市场存“虚火”

实际上，无论是“卖酒过年”还是“过年卖酒”，背后反映的都是渠道布局的问题，但是从更深层次来看则是进口葡萄酒行业快速发展背后的“虚火”，即行业整体增长的巨大潜力背后隐藏着企业个体增长的巨大竞争，不少投资者没有做好准备就跳入“红海”，于是被市场竞争的大浪吞没就在所难免。

上述的摩尔多瓦葡萄酒分销商就坦言，自己只是看到了进口葡萄酒的市场潜力，前期并没有进行渠道和市场积累，而上游企业的进口酒业务也主要为保证自身的进口葡萄酒需求，基本不对外推广和销售，再加上摩尔多瓦葡萄酒在国内的品牌知名度相对较低，因此自己做不好并不奇怪，目前只能作为副业来经营。

由于工作原因，李雄经常参加与进口葡萄酒相关的招商、展示会，这种进口葡萄酒热背后的个体失败，在他看来，主要是一些进口葡萄酒从业者凭借一时冲动进行投资所造成的。他表示，有的经销商凭借在某一渠道的优势就投资进口葡萄酒，但忽略了单一渠道需求的有限性和不稳定性，因此企业实现销售增长十分困难，而且一旦原有渠道出现变化就会使企业陷入困境。

李雄告诉记者，进口葡萄酒市场的巨大潜力主要体现在行业层面，分摊到某些企业头上可能就是“虚火”，需要靠企业的内功来挖掘潜力，金色名庄具有良好的动销能力，就是经过一年多努力打造的稳定的葡萄酒销售渠道，代理商、分销商、消费者网络十分丰富，而且企业从开业之初就积累了雄厚的资本实力来支持企业的库存和资金链安全。

李雄所观察到的这些现象，并没有引起更多新兴投资人的注意，这种投资“虚火”随着明星投资海外酒庄、媒体报道进口葡萄酒市场快速增长等利好消息的传播还在持续蔓延。在2011年某进口葡萄酒的推介会上，有位医药行业的从业人士向记者咨询投资进口葡萄酒事宜，表示愿意出资千万元投资葡萄酒，但是只有雄厚的资金而无葡萄酒相关知识和市场积累，即使进入葡萄酒销售领域，等待他的也将是失败。

值得庆幸的是，不少有头脑的投资者在看到进口葡萄酒市场的剧烈竞争后已经开始谨慎起来。

长春冠奇经贸有限公司是一家面向东北市场的进口葡萄酒流通领域的股份制公司，主要分销进口葡萄酒、酒窖、酒具、雪茄等产品，其投资方也属于跨行业经营，公司总经理张国琦告诉记者，企业也是看到进口葡萄酒市场的巨大潜力而进入这个行业的，但是前期对东北葡萄酒市场进行了充分的调研，发现该地区葡萄酒消费起步稍晚，价格和销量都还不高，因此企业从进入初期就以中长期盈利为目标，并不追求短期效益。在经营模式上，企业采用了分销代理的模式，从北京等地的进口商那里代理葡萄酒品牌向东北市场分销，这样大大减少了企业的资金压力，保证了企业的持续经营和市场投入，取得了不错的市场销售。