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    老人为何易受保健食品的当？专家分析，虚假宣传盯紧老年人，也和当前行业发展现状密切相关。“现在国内产品的原料和研发成本远远低于国外产品,国外企业一般把产品利润的六七成投入到产品研发上,但国内有很多企业研发成本占总投入的比例还不足10%。”广东省保健协会常务副会长、广东省营养健康产业协会秘书长张咏指出,不少国内企业把钱过多投到广告、宣传和过度包装上，有些产品的外包装费用远超过产品本身的成本。

    心理专家刘发荣分析了老人四大“软肋”:一是老人对健康的渴望。保健品把营销的目标群体对准老年人，就是抓住了老人对健康渴望的心理。另外，老人自己有退休金，经济压力小，完全有能力购买各种保健食品。二是常感孤独的心理。参加保健品营销会、养生宣讲会不仅能见见同龄的朋友，而且会场热闹的气氛能够感染老人。所以在老人看来，营销会更像是一种娱乐活动。三是老人易从众。在会场上听所谓的专家宣传产品，老人的判断力就容易受到影响;看见邻居、朋友都在掏钱，老人容易产生购买的冲动。四是老人期待自我价值的肯定。老人退休，意味着实现自我价值的途径大大减少，会产生一定的失落感。营销人员对老人礼貌的态度甚至不遗余力地夸赞，让老人感觉到被尊重、被肯定。

    针对保健食品对老年人的宣传推销攻势，今年重阳节前夕，中国消费者协会特发布消费提示，强调保健品功效宣传不靠谱，老年人保持身心愉悦是关键。提醒老年消费者，一些保健品经营者打着健康知识讲座、举办培训班等旗号，或假借政府、公益组织的名义，或以赠品为诱惑，吸引老年人到现场听课，实际是为了宣传和推销保健品;还有一些保健品经营者通过赠品换取老年人的联系方式以及是否独居的信息，为展开“亲情”推销做铺垫。

　　“一方面我们要提醒老人不要轻信保健品功效宣传，另一方面也提醒子女平时多陪陪老人，对老人多一点赞美、多一点尊重。家人要帮助老人了解保健知识，多关注老人身体状况和心理状态，让老人安享晚年幸福生活。”专家强调，患有疾病或身体出现状况的老年人，应当在家人的陪伴下到正规医院进行检查与治疗，不要听信一些经营者的所谓“免费体检”结果和保健品功效宣传，并依赖其推销的保健品，以免贻误时机，耽误治疗。