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邮储银行助推安溪茶企“年年香”  1-07

自上世纪90年代起，安溪人开始醒悟，他们发现茶叶的重要性，以“茶”为业，最终打开致富之路。福建省安溪县的茶农从只懂种茶、制茶逐步转变为懂建基地，开拓市场的茶企。如今，在群茶并起、市场割据的时代，安溪这些茶企的突破点又在哪？邮储银行安溪支行自成立以来，在寻求潜在客户的时候，更注重看重企业转型升级。

　　邮储银行客户经理陈桂福告诉记者，安溪年年香企业主李天德善于整合资源，不仅突破传统门店营销模式，创新网上营销，同时将茶叶、家具及茶文化有机结合起来，创新方式，使得“年年香”越办越火，茶香越飘越远。李天德则告诉记者，在企业转型过程中，邮储资金的及时注入起到了关键的作用，邮储助推了“年年香”年年香。

　　主动求转，资金受困

　　李天德出生在茶农家庭，制茶的每道工序他都熟稔于心。距离产生美，我们常常会对自己熟悉的东西产生厌倦感，对于李天德来说，茶叶也一样，从小他就立志长大后不再从事与茶叶有关的行业。天意弄人，2004年，参加清华总裁班培训时，同学一句“安溪没人，只有茶叶没品牌”点燃了他内心深处对茶叶的浓厚感情。他从做家具开始转做茶叶，并将企业名称命名为年年香，寓意安溪的茶叶能够年年香。

　　和其他人不同，李天德在企业成立之后并没有在营销上下足功夫，在他看来，基地是茶企的命脉，如果不能牢牢掌握茶叶上游环节，企业的发展就会受到限制。于是，他与清水岩山麓的岩前村联合创办合作茶厂，2006年，李天德在乌龙茶发源地的安溪兰田乡创办香春分厂，共签订3万亩高标准生态铁观音茶园基地，生产的主要毛茶由两个茶园生产基地供应（其中一个安溪兰田茶叶制作基地属于该企业管理），形成了“公司+基地”的生产、加工销售一条龙体系。

　　随着企业的发展，李天德发现，年年香进入一个安溪茶企发展中共同遇到的死胡同：大部分茶企均是茶农、茶商加茶店的模式，茶企目前仍处在单纯的卖茶叶的层面。在群茶并起、市场割据的时代，李天德开始考虑安溪铁观音变革的拐点在哪里？未来，安溪的茶叶必须从单独农副产品发展成为“雅产业”，从简单营销的初期品牌时代进入到以文化为核心的新品牌时代。

　　如何做文化？这时李天德想到自己从事的另一行业，家具。经过几个昼夜的深思熟虑，李天德最终决定将家具与茶、文化，三者有机结合起来，而且，李天德看到，随着信息时代的到来，电子商务的崛起，网络营销势必将成为茶企业必争之地。善于抓住机遇的李天德决定从产品结构和营销渠道两个方面对年年香进行改革。

　　但改革谈何容易！之前，为了扩大门店，他投入大量的资金。而今，为了对产品结构进行调整，李天德又将企业大部分资金投入其中，然而当进入改革第二步，年年香的资金链却出现问题。网络营销建设需投入100万元，李天德如今却拿不出来。眼看网店迟迟不能及时开张，李天德急在心里。

　　邮储上门，服务取胜

　　茶叶，作为安溪的第一大产业，十几年来，安溪茶企如雨后春笋般崛起。中国茶产业是一个以民营经济、中小企业和微型企业为主的企业，茶产业成为邮储银行安溪支行在安溪绕不开的服务对象。

　　自成立以来，邮储银行安溪支行，一方面不断加强与各大茶企的交流联系，另一方面，有针对性地对茶产业开展各项金融服务。其中包括李天德的年年香茶叶。虽然李天德一再委婉拒绝与邮储银行的合作，但是每个季度，客户经理陈桂福都会主动上门拜访企业主李天德。节假日，李天德都会收到邮储银行发来的祝福短信，这让李天德备受感动。

　　当陈桂福得知李天德遇到资金瓶颈时，他知道，机会终于来了。第二天，陈桂福来到李天德办公室，他直截了当地向李天德表明邮储银行服务小企业的来意。李天德告诉记者，虽然与陈桂福接触很久，但对邮储银行他知之甚少。经过陈桂福的介绍，他才知道，原来邮储银行为了缓解中小企业融资难的问题，先后出台多项帮助中小企业拓宽金融融资渠道的措施，其中以“好借好还”小企业贷款为主。不仅如此，“好借好还”小企业贷款业务流动资金授信期限最长为3年，固定资产授信期限最长为4年，在授信有效期前两年内可申请额度下单笔贷款，在授信期内可按需使用。最关键的是按需使用，随借随还，这符合年年香的需求。李天德喜出望外。

　　李天德告诉记者，最终让自己下定决心与邮储银行合作，更在于邮储银行的服务。“邮储银行这种锲而不舍的精神，值得我们学习。我也愿意和这样的银行合作。”李天德如是说。

　　最终，李天德向邮储银行申请贷款130万元。

　　及时贷款，企业腾飞

　　不到一周的时间，130万元的贷款到位了。

　　随后，李天德加快了网络营销的建设步伐。年年香的网店也及时开张了，仅几天的时间，网上交易额达到十几万元。

　　与此同时，因为李天德在年年香引入“茶叶+家具+文化”的发展模式，使得年年的产业链不断延伸。年年香开始腾飞了。

　　如今走进年年香，消费者可见各种由梨花木、紫檀木制成的特色茶家具。在宛转悠扬的南音中，茶艺小姐身着传统旗袍，云鬓高盘，动作优美，“神入茶境”、“观音入瓮”、“细闻幽香”……纤纤素手，演绎着十几道茶艺表演工序，香气四溢的铁观音散发着缕缕的清香。在茶香与茶韵风情中，品尝安溪茶文化的醇厚与甘甜。

　　李天德的家具厂作为一家茶艺家具专业制造商，在行业内独树一帜，享誉一方。

　　李天德告诉记者，单纯经验茶叶存在局限性，只有打造产业链，才能在竞争中占据优势。年年香提出的产品创新，将家具与茶叶及文化相结合，走的是一条培植创意产业之路。今后年年香将根据市场需求，将茶业文化融入到家具中，生产出更多茶文化元素的家具。

　　采访最后，李天德对记者说，这次与邮储银行的合作是成功的，如果将来有机会，他将继续与邮储银行合作。

　　在安溪，像年年香这些面临改革的茶企还很多，但是我们相信，只要有像邮储银行这样的金融机构，给予这些中小企业更多帮助，他们势必越做越好。