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疲市下茶企切忌大手大脚  08-03

　原本不为人知的茶叶公司，因为有钱也能引起人们的关注，一家新成立的茶叶公司在产品处于尝试性研发阶段，营销网络还没有铺就时就花880万的天价请明星代言；在公司还没成立时的筹备阶段就打出100万年薪聘总经理和20万年薪聘5名茶叶店店长的广告；这组数据展示了这家茶叶公司“不差钱”的企业形象。尤其在消费疲软的背景下，贵天下的投入让人触目惊心。但企业“不差钱”，企业“有钱花”，还可以“随便花”，外人拿它没辙，即便企业“不差钱”，是否有必要“大手大脚”地花？花的是不是时候？花的值不值？从企业生存发展的需要出发，如何花钱还是值得探讨的。

　　企业请明星做代言人，尽管这种行为本身对企业的品牌和营销的直接帮助不大，市场上还是不少企业乐意花这种钱，贵州茶企自然也有这种选择的权利。但企业在什么时候请明星代言为好？请明星代言的目的是什么？这些问题还是值得弄清楚的，我们在贵州红盾网看到“贵州贵天下茶业有限责任公司”成立于今年5月22日，尽管在公司成立前的今年4月份就有招聘人员、茶叶评审等活动，但公司新注册成立总是一个不争的事实。明星代言企业通常是企业运营有些时日，产品的产能有一定规模，产品在市场销售情况良好，需要提升企业或产品形象时才考虑。企业请了明星代言后，不是把明星照片挂在公司或茶叶店里，或印在企业宣传册里就可以了。市场上也不乏此类企业，茶叶行业更是如此，通过明星代言寻求的是自我满足，“做给加盟商、经销商看”，而要让明星代言为企业品牌和营销起到实际帮助作用，企业还得有巨额广告投入去宣传，因为市场大量事实证明“明星代言不是明星包装了企业，而是企业的巨额广告包装了明星”。 当然，这是钱花得值不值的问题，不归外人来管。一家新成立的公司，在产品产能有限，而且定位“万元一斤”的“领袖茶”，销售渠道和终端网络都没有建立健全，即便有钱去包装明星，这种行为也和产品所指向的消费者没有什么关系。早十年前福建男装企业就有类似做法，明星代言加央视广告狂轰，而在线下网络没有铺就的前提下，一阵热闹后就剩下有投入没产出的账单，今天的茶叶企业还得重新交学费？

　　百万年薪聘总经理又是“贵天下”大手大脚的另一个举动，今年4月23日还没成立的“贵天下”茶业公司在网络上发布人才招聘信息，虽然没有向福建茶企一样大肆炒作，但那个“100万年薪招聘总经理”的字眼还是显得分外突出，新的公司很多事务处于筹备阶段，年薪百万的总经理能做什么？按照公司所谓的“领袖茶”定位，公司的茶叶还将卖10万元一斤，这样的产品能卖出多少？需不需要百万年薪的总经理来卖这种全凭关系走销量的“政商茶”？该公司还有招聘5名茶叶店的店长，每个店长的年薪是20万元，这样的价码也开了茶叶行业之先河，笔者还是不禁要问“真的有必要给茶叶店店长20万年薪吗？”

　　目前中国茶叶行业的确缺乏敢于“大胆花钱”的企业，像“碧生源”这种品牌和产品已尽人的皆知企业，还是舍不得去创造“有钱花、随便花”的新纪录。茶叶企业需要花多少钱才能做大做强？这一定是个没有标准答案的问题，早几年也有外行进军茶叶行业，也号称数十亿投资茶产业，但其产品在市场上的声音却小得很，有些“不差钱”的外行在茶叶行业游走一番已经撤退，看来做好一家茶企不仅仅需要钱。再者，许许多多的行业领军企业在创业之初，往往是很差钱，当初马云、史玉柱也只有区区50万起家，欧派的姚良松做橱柜时十万元资金都不到，看来做成一个行业老大也不是“不差钱”就行了。

　　此外，贵天下又同样身处消费疲软的背景之下，当各行各业的企业都在控制成本，削减不必要的开支，在这样的市场环境下，茶叶企业更得精打细算。只注重资本投入而不考虑茶叶产品形态老化，企业商业模式传统落后，茶叶食品安全隐患的存在等关键点寻找突破，在品牌，产品，渠道，运营没有自身的真知灼见，再“不差钱”的财团进入也未必能在茶叶行业修成正果。<天识营销策划：卢梦茹>