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徽茶品牌将全面挺进电子商务市场  2012-05-16

大名鼎鼎的徽茶，在茶叶的电商江湖却只是配角。在此背景下，安徽省内各大茶商均建立线上旗舰店，加快徽茶电商化的步伐。

　　困境：大名鼎鼎徽茶网上沦为配角

　　线上徽茶营销并不成功，这已成为业界共识。根据去年年末淘宝类目分析，“铁观音/西湖龙井/茶叶”类目市场份额最大，约占42%，增速最快，同比增长85%；“普饵/茶饼/茶砖”类目占淘宝茶叶市场份额约30%；“花草茶/果味茶/保健茶”占茶叶市场28%。主打“绿茶”的徽茶份额还剩多少？“每年2000万元左右。”一位业界人士透露，2011年，淘宝茶叶销售额达20亿元左右，徽茶在淘宝所占份额仅1%。

　　作为国内最早的茶类垂直B2C，“买茶网”2007年就在线上销售各类名茶。创始人兼CEO——庐江人王金明透露，年销售额中，徽茶只占不到10%。同为皖人却同样不爱卖徽茶的还有李晓军，他的“易福堂”位居淘宝茶叶类目第一名，年销售额7000万元，但主要卖龙井，徽茶只是小配角。

　　经验：闽茶网上取胜秘诀在于抱团

　　天茗电子商务有限公司运营总监张云峰认为，徽茶在线上各自单打独斗，并不似闽茶一般“抱团”营销，这或许是徽茶线上困境的一大原因。“不论是论坛还是QQ群，铁观音的线上卖家几乎在互联网各个角落营销。 ”据悉，线上年销售额百万元的徽茶电商仅有徽将军、谢裕大等少数企业，此外还有数十家百万级的淘宝C店卖家（集市卖家）。即使是线上销售最成功的“徽将军”，年销售额也仅有500万元左右，与动辄千万量级的铁观音卖家不可同日而语。

　　突破：各大徽茶品牌正在全面“触电”

　　从卖法上说，线上和线下完全不同：茶叶主流消费人群和主流网购人群重合度不高。淘宝销量最大的茶叶“每斤售价百元以下，主打白领和年轻上班族，客单价在80~120元之间”，这使得讲究卖相的徽茶在线上并无优势。“年轻人不讲口感讲卖相。以普洱为例，100元的茶卖相和500元的茶没多大差别，徽茶却相差太多。”一位业内人士说，90元钱一斤的明前茶在网上大行其道，就是靠低价，事实上仅从成本分析绝无可能，“这实际上是一个劣币驱良币的过程。”

　　张云峰认为，从某种意义上说，今年可称为徽茶的电商“元年”。“以前是零星介入，眼下各大茶商正全面介入。”据粗略统计，天猫徽茶旗舰店已达13家，不乏谢裕大、大叶茗丰、天茗庄、天方茶业这样的老牌茶企，抱儿钟秀、松萝等徽茶品牌也正在加紧组建电商团队。