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福建新华书店将进军茶行业  2012-05-11

　新华书店要向茶行业进军了？答案是肯定的。

　　2012年4月23日，在福建图书订货会上，由福建新华发行集团创办的福建新华茗茶文化发展有限公司举行了揭牌仪式，新华茗茶的旗舰店和各分店也在紧锣密鼓地筹备中。

　　“我们不仅要进军茶行业，还要向瓷器、红木等相关文化产品进军。”主持福建新华发行集团工作的海峡出版发行集团党委委员、副总经理朱欣欣解释说，“我们在推销茶叶，其实也是推销福建的茶文化。另外，德化是中国四大瓷都之一、仙游是我国古典红木家具之都，因此，工艺瓷、红木制品无论消费或者收藏，都会产生极大的文化联想，这样我们通过新华玉瓷、新华红木等等，将福建的文化整合推销出去。”

　　多元化经营，打造海峡新华品牌产品集群工程，是新华发行集团在转型过程中，探索文化产业发展的一个尝试。

　　新华发行集团是全国文化体制改革试点单位，也是文化体制改革先进单位，从卖书到卖茶叶，这是一条新路，也是一条荆棘之路，但不得不走。

　　“我们的主业过于依赖教辅材料，而且从今年秋季起，国家对中小学生进校使用的同步教辅材料实行印张限价管理，因此价格大幅降低。”

　　“我们的销售利润在增长，但也有隐忧，全省60%的门店，经营压力很大。”

　　“长期以来，我们的网点扩张缓慢，大型书城，文化卖场太少。”

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　　在接受记者采访时，新华发行集团副总经理花骁勇细数新华的隐忧，他坦言，居安思危，民营书店的境遇为新华敲响了警钟，民营书店面临的困局，新华同样要面对。新华需要转型，新华正在探索。

　　“新华是一张金字招牌，如何用好，是破题的关键。”作为一名在新华工作多年的资深员工，花骁勇对新华很有感情，“福建是茶叶大省，有着悠久的茶文化。新华和茶叶携手起来，就是又一面金字招牌。”

　　诞生于战火纷飞年代的新华书店，是我们党早期创办的文化品牌，75年来，从小到大，从弱到强，已经成为一代又一代人的文化记忆，成为独一无二的品牌。“新华代表了信誉，我们做茶叶，做瓷器，做红木，就是要把值得信赖的产品推销给大家。”花骁勇说，“卖茶叶?为什么不可以!”

　　读书与读茶，两者可以兼容

　　福州的五一路，是一条繁忙的商业街，新华茗茶公司的总部就安身在这里，办公楼里一片忙碌。

　　“书是文化载体，茶是国饮，新华茗茶，源自书香门第。”见到记者，新华茗茶副总经理暨鸿华先来了一句宣传词。这是新华茗茶的口号，也是坚持。“新华这两个字的含金量是很足的，我们要结合新华的元素，在茶叶中植入新华的文化元素，让大家在这里可以读书、读茶、读生活。”暨鸿华说。

　　根据介绍，在公司的设想里，针对不同的人群，新华茗茶将通过会所、旗舰店、店中店和标准店这四种方式经营，涉及茶、瓷、红木收藏、鉴赏、制作的图书，甚至是部分畅销书，玉石字画也会成为店中的元素。“目前规划中，在店里图书的比例也许不大。”但暨鸿华表示，届时店里的图书将是经过精选的图书，“我们挑选的图书将是能代表福建文化特色的精品。”

　　在一些城市的新华书店，基本都有搭售折扇、字画等文化品，但这些都是书的附加品。而福建新华发行集团的做法却是让茶叶唱起了主角，这会不会压缩新华传统主业图书销售的空间?

　　“组建新华茗茶公司，我们不讳言利润。”朱欣欣表示，“但我们公司肯定要继承新华的优良传统和精神，投身文化公益活动，助推全民阅读，营造书香社会。”

　　话这么说，事情也是这么做，在23日的揭牌仪式上，新华茗茶就向福州前屿小学捐赠了十万元图书，而在之前，还在三坊七巷举行了一场图书义卖活动，所得书款也将捐赠给一所农民工子弟小学成立书屋。

　　暨鸿华表示，新华的底蕴，决定了新华茗茶不会是一般的茶企。事实上，尽管在新华茗茶的模式里，书不是主业，但由于新华强大的连锁性，新华茗茶已经具备了走向全国的实力。“将来，新华茗茶不仅仅只在福建，还会走向全国，随之走向全国的还有福建的图书，福建的文化。”暨鸿华说。

　　新华的新举动，得到了不少业内人士的认同。海峡两岸华文出版品与物流协会理事长沈荣裕持肯定态度，“这是一个先做先赢的时代。”沈荣裕举起了台湾诚品书店的例子，“只有走差异化经营，书店才会有出路，卖茶叶与卖书并不冲突，这应该是一种双赢。”对于传统书店的未来，沈荣裕肯定地说，“传统书店不会消亡，现代人需要书香，书店转型经营文创产品，茶叶等等，其实也是一个很好的开始。”

　　未来，向文化地标进发

　　好的书店是一个城市的文化地标，在福建新华发行集团决策层看来，只要经营得当，创意出彩，新华茗茶也不是没有这个可能。

　　他们的自信来源于新华的底气。据介绍，自2010年7月起，福建新华发行集团大刀阔斧地开始了文化体制改革的探索，集团确定了十六字的发展思路：守住本土、经营全国、做大规模、做强内核。这十六个字，统一了思想，明确了目标，连续两年来，新华发行集团的主营图书业务蓬勃发展，销售收入取得长足进步。2011年，集团的规模扩张、利润增长率两项指标更是在全国同行业中名列榜首。

　　“改革让我们更有底气去往前冲，我们不仅仅只是一个新华茗茶，我们要打造一个福建新华品牌产品集群工程。”朱欣欣说。

　　在朱欣欣的远景规划中，新华茗茶的未来要能够进入到社区，成为社区公共文化活动中心，而不仅仅是卖茶卖书卖瓷器。“新华茗茶通过进社区，能丰富城市的文化内涵，渐渐成为一个城市中有影响力的公共文化空间。”朱欣欣说，“我们希望能够得到政府的支持。”

　　事实上，当下，新华发行集团还在筹划数字化书店，介入物流业，整合资源，拓宽新华的市场，而新华茗茶的门店将成为关键的一环。

　　有专家认为，公众并非没有阅读的愿望，但城市中缺少充满感染力和阅读氛围的公共空间。朱欣欣表示，“新华茗茶可以成为公共文化空间，成为社区阅读中心、文化的交流中心，让书香飘起来。”