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“岕茶”享誉大江南北   宜兴陶都

　近日，宜兴市龙背山岕茶商贸有限公司与宿迁、连云港、徐州、淮阴等4个地级市的岕茶总经销商正式签约。加上此前已成立的苏中、苏南8个地级市的岕茶总经销商，以及北京、河南、陕西等省市的3个省级岕茶总代理商，宜兴市陶都岕茶种植专业合作社已初步形成了“岕茶商贸公司+省级总代理商+地区总经销商十代理店铺”的销售模式，并本着“4+4+1”可裂变、可复制的销售理念，使“岕茶”品牌越打越响。

　　岕茶是由宜兴市陶都岕茶种植专业合作社开发的一个茶叶品牌，它有近20个系列品种。它采用独特的先蒸后焙工艺加工而成，具有色白、乳香、金石性和鲜活等特点。自2009年岕茶在我市上市以来，其优良的品质和特有的销售模式，很快占领了我市市场。为把岕茶更快地推向更广阔的市场，该合作社本着“4+4+1”的销售理念，即：四类岕茶系列产品。一是有利于岕茶品牌塑造的产品。如庙前岕茶、庙后岕茶、南岳岕茶、洞山岕茶、离墨红、儒午岕等，它有5款绿茶、1款红茶；二是有利于传播岕茶文化的产品。如岕片，它有红茶、绿茶各1款；三是有利于促进销量的产品。如：尖尖角，它有红茶、绿茶各1款；四是有利于展示地方特色文化的产品。如：“岕茗壶”。这四种隐含不同销售内涵的岕茶，分别通过相应的四种渠道，通过一个总经销商推向了市场。同时，宜兴市陶都岕茶种植专业合作社，采取“岕茶商贸公司+省级总代理商+地区总经销商+代理店铺”的销售模式，以最大程度地发挥终端店铺的主观能动性，并借助地区总经销商资源，对所在地市场进行精耕细作，将重点放在对大客户的攻关和跟踪服务上。同时，可激发地区总经销商的营销积极性，让其有利可图。

　　这一国内茶叶销售的全新模式，使岕茶迅速占领市场。从今年6月起，江苏县级市都将出现岕茶的身影，从而为宜兴“中国名茶之乡”再添靓丽风采。